独立家具品牌U+，2008年在山东济南创办。

 

 

 

 

U+创建之初，即以“中国基因”为灵感源能，致力于中国当代家具的原创设计生产，并确立了以“中和之美”作为美学标准的设计理念——“尊重材料、人文和美学，出于善意，归于平和，追求中和之美”。

 

U+董事长兼设计总监沈宝宏先生接受家具设计圈采访

 

JJGLE：这次展会带来了哪些新的产品和明星产品？这些新品在设计、工艺、材料、技术方面有哪些创新？

 

我们每年都有一些新产品。新产品出现的目的是让更多代理商和新老客户感觉受到U+每年的新变化，我觉得也是对这个行业注入一些新的活力。每年U+一些明星产品的出现，都会给这个行业带来帮助。我说的这个“帮助”是有人在学习，因为U+在新产品研发上，用了很大精力，这个精力来自于我们对市场、材料、工艺各方面的新探索。这个探索我觉得在行业内还是非常非常被人关注的。

 

JJGLE：U+的核心竞争力有哪些？主要的用户画像是什么？

   

U+的核心竞争力，大家都知道，我们重点从设计入手，我觉得设计是一个企业最重要的一个命脉。你设计不好，你的客户会不愿意买你的单。中国的制造业，不只是制造业，其实中国最重要的一点就是缺少设计和创作。U+恰恰是在这方面，做了大量工作。

 

其次，是U+在品质和工艺上的精准把握。比如说我们对每一个细节，不管是表面还是内部的，我们都以同样认真的态度去做。

 

 

妙境柜

 

很多人也非常好奇地想U+这样一个品牌，或者说精度这么高的一个产品，不是在上海，不是在广州，也不是在杭州，而在一个制造业不发达，或者非常落后的山东这么一个地方。其实我觉得在哪里不重要，关键是你的心用得够不够，我觉得这个比什么都重要。U+是用心在做事，这么用心做事，感动了我们的客户，感动了我们这么多的朋友。

 

JJGLE：U+有没有和设计师合作，现在的销售渠道有哪些？是以大卖场为主，还是会考虑一些新的尝试？比如电商，或者是shopping mall？

 

其实现在我们还没有和设计师在合作，还没有做到这一步。产品非常重要的一个问题就是需要完整的一个脉络。比如说现在U+已经形成了自己的一种风格或者是自己的一个设计脉络，和其他设计师合作，可能很难进行融合。

 

这个融合，我们可能需要花费很多时间，作为一个企业需不需要这样做？比方说现在U+的设计团队还足够可以的情况下，我们和其他的一些设计师就没有产生合作，除非是我们想再找一些国际性明星设计师合作，这个可能性还有，其他的我们暂时还没有考虑。

 

我们目前的销售渠道基本上还是代理商，部分城市有自营。自营是因为我们想获得更多一线信息，这个市场到底是什么样的？发生了哪些变化？我们会通过自营方式，第一时间抓到市场信息，这样的话，敏锐度会高一些。

 

卖场我们也有，独立店我们也有，关键看我们的代理商他适合从事于哪一方面。比如说，他特别喜欢独立店，这样可以做各种类型的活动，一个综合性的展厅，这个也蛮好。而专业卖场，对一些有经验的，在大商场里面做过经营的人，可能会更有优势。

 

至于新尝试，网络这一块我们现在做得非常少，因为我们为了保护代理商，就没有在网上再投入更多精力。这里面还有一个非常重要的原因，我们的家具其实价格还是蛮高的，需要到实体店体验，仅仅一个图片无法传递很多细节和信息。

 

网上销售，只带来一个方便，它最大的问题是少了体验。U+想让消费者的感官，比如触觉得到体验，甚至包括对一些细节美学的关注。好多人看了我们的家具，他就“哇，你们的实物要比照片好得多，体验感要好得多”。那我们要在网上做这个事情的话，就有可能把U+的优势给削弱掉了。

 

听园沙发椅

 

所以说电商，我们现在基本上没有做。

 

JJGLE：作为家具家居行业的从业者，对于行业未来的发展趋势怎么看呢？对此，将会如何应对呢？

 

中国最近这几年，我觉得是家居行业蓬勃发展的一个时代。很多设计师在崛起，对这个行业会带来很大的推动。比方说我们现在看每一年的设计展，都能看到很多设计新秀，这对一个行业是一个帮助。

 

中国家具，其实近五年变化是非常大的，起步也非常非常快，速度也很猛，毕竟中国是一个非常好的制造大国。我们唯一一个缺陷就是在设计人才上的缺陷，但好在现在这一块的人才开始涌现，我觉得这是一个非常非常可喜的事情。

 

未来的中国家具，我觉得是这样，中国很多人在做家具，只是做了一个样子，真正对家具本质的理解还不够。我们做家具，看似它像一个家具，其实里面包含了很多信息，需要你认真对待。讲起来就非常非常复杂了，我一直把家具和人的筋络是联系在一起。筋络是一个很复杂的关系，其实家具也是这样。你看似很简单，其实它整个家具按人的筋络来进行处理的时候，这才是一个完整的家具。

 

中国家居市场那么大，但是缺少有责任、用心做事的企业。只要你做好这一点，市场是不成问题的。所以说U+没有紧张过，我们也没有考虑到如何应对这样的一个市场，做好自己。

 

JJGLE：在这次的展会上希望获得怎样的资源呢？

 

U+每年过来，从12年到现在，应该是6年时间了。在这6年时间，我们从来不是因为在这做展览能找到代理商或者客户，我们只是把我们的信息传递给这个市场，让这个市场对我们的产品有一个评价，或者是通过这个市场信息，如何对我们的家具做更好的调整。

 

另外希望认识更多同行朋友，一起来聊聊家具，聊聊这个市场的未来，这个未来我们怎么做？U+考虑的不是今年，我们是考虑到五年以后的家具和生活美学的方向。

 

U+特别喜欢美学这个词，我觉得家具不好看，你再好的品质、再好的材料，恐怕人们也不会喜欢。我觉得美很重要。

 

JJGLE：对于今年的展会有什么样的评价和建议呢？

 

目前中国家具有一个最大问题，就是同质化特别特别多，这是我觉得很头痛的一个问题。为什么同质化很多？人们总是想找一些捷径，快速家具推市场，第一时间把我需要赚的钱拿到手。没有真正用心去创造一个属于自己的品牌。我觉得品牌就是要有自己美学的识别度，比如说这个东西一看就知道是U+的，

 

另外，展会现在解决的问题是优质家具品牌在这个市场上亮相，让更多人知道它。但同时我也希望，我们的展会对哪些仿冒造假的人，要严厉地打击。每个人在创造一个品牌和做自己研发的时候，花费了大量的心血，我们非常非常不喜欢，他们轻而易举地就获得了我们的知识产权，这个是很不公平的。

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