宜家每年的目录都在拼命给自己加特技。

 

宜家总是能找到一个有趣的办法让每年的产品目录脱颖而出，这本在全球拥有 2.2 亿册发行量的出版物除了存在于 Instagram、广告视频里、文学评论家的书单上，现在又出现在 Yanjaa Wintersoul 的脑子里。

 

Yanjaa Wintersoul 年仅 23 岁，是连续两届世界记忆力大赛冠军。广告公司 BBH 在新加坡花了一周时间让 Yanjaa Wintersoul 把 2018 年的这本宜家产品目录背了下来：一共 328 页，400 多件商品。

 

多亏了 Yanjaa，你才可能知道自己买的宜家书柜和茶几到底叫什么名字，尽管它们看上去都差不多。

 

工作人员对 Yanjaa Wintersoul 进行了记忆力测试，“138 页上游什么？”、“灰色的小地毯、地上小男孩的鞋、恐龙玩具、三支蜡笔——分别是黄色、绿色、红色。”

 

Yanjaa Wintersoul 将是宜家在新加坡、马来西亚、泰国市场的 2018 年产品目录代言人。为了在短短两周内找到这个完美的人选，BBH 从 Google 搜索结果中得来的短名单里一个个发邮件联系，Yanjaa 是最早答复的几个人之一。

 

宜家每年的产品目录营销都脑洞很大。去年他们曝光了产品目录的拍摄过程，哄骗那些在目录里出镜的演员即将一举成名，但最终他们的脸都几乎被家具挡住了?

 

2015 年，宜家找了一位德国的文学评论家 Hellmuth Karasek 来阅读“宜家目录”，并放出一段“我如何阅读宜家目录”的视频，他认为这本书的有一些措辞相对他的口味而言太过“田园”了。

 

最近几年的宜家产品目录越来越强调客厅和厨房的作用。不久前的财报中显示，“客厅”是宜家中国为新一财年设定的营销主题。宜家还提供了一则数据：每个家庭平均每天有 6.2 个活动在客厅发生，人们平均每天要在客厅度过 2.5 小时。

 

宜家希望让客厅不只是一个用来会客、休息的场所，也能承载工作、游戏、阅读、独处等功能。

 

根据这份 2017 财年报告显示，宜家上一年在中国增速 14%，销售额达到 132 亿人民币，较上一年 19.4% 的增速有所放缓。

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