空见∕文 李怒舲∕摄影
时下流行一个网络词叫“雷人”， 大概意思为出人意料且令人格外震惊。比如某些官员的“雷人”语录、某部影视剧中“雷人”造型等等，极度夸张地表达了个人对某些事物的感受。某些时候，“雷”也可以解释成因为事物的某些属性而使看到的人产生无限热爱的一种情况，类似于“一萌必中”。本文所述，您认为属于哪一种呢?

皇林苑客厅系列

楼房里盘大炕？这不“雷人”吗！这个“雷人”的提议出自北京皇林苑红木有限公司总经理杨燕之口。一天，一位姓张的顾客找到杨燕，他看上了皇林苑一张价值35万元的红木架子床，想让杨燕去家里看看如何搭配其它物件。杨燕如约而至，看到整个房间的设计后，觉得摆放架子床不太合适，遂向顾客提出了做一个红木大炕的建议，一切由皇林苑的专业人员操作。顾客有些半信半疑，随着工作的进展，眉目越来越清晰，顾客放心了。此大炕的边框用红木，上面仿架子床效果，炕边加上了传统雕花，炕洞用暗箱替代，可放置各类物品，既方便又实惠；古色古香、触手可及。整体效果完全出乎了顾客的想象，前后总共才花了3万多元。闲暇时分，坐在上面小憩、喝茶、聊天要多美有多美，顾客的高兴劲就别提了。

皇林苑卧室系列

皇林苑为此少买了一件产品，多出了一个策划，这一少一多就把送上门的30余万元放掉了。在外人眼里觉得很不划算，但杨燕不这么看，她说，大部分顾客都是站在家具的角度上来购买红木家具，如此一来，再美的家具若不成系列或搭配不当，自身所具有的韵味就会大大折扣。而我们具有专业眼光，是站在审美的角度上来体现红木家具的和谐美，我们所做就是要给消费者以引导，传达这种感觉，这种理念，达成协调和统一，让身在其中的人把红木家具作为艺术品来欣赏，让其享受到红木家具带来的美感和愉悦。

皇林苑书房系列

皇林苑的红木大炕

故而，皇林苑一直都在实施系列产品、整体销售策略。他们的销售层次定位的非常清晰，一为客厅系列，二是卧室系列，三是书房系列，最后为餐厅系列。其目的就是为了突出红木家具的整体效果，体现红木家具独有的韵味，把专业的家具理念传达给顾客。

不信您就在皇林苑的展厅走上一圈，看我说得对不对！