近日，某红木企业遭央视曝光后，作为代理商的我们，很庆幸自己选对了品牌。在2015年全国市场一片“冷清”时，甘肃红木市场的消费力依然不错。尤其意识到品牌选择，极为重要。一个好的品牌注重各地域经销商的消费市场，能够恰到好处地为代理商提供符合当地消费需求的产品，尤其是红木家具，不仅要针对款式和材质，还要有符合传统家具的文化内涵，而这些恰恰是大品牌所能提供的。

同时，一个好的品牌，不仅把经销商作为单一的销售窗口，同时也是终端信息获取的窗口，终端消费者的需求很多来自经销商的反馈。每年生产商都要召开经销商大会，组织大家分享经验、交流技巧和红木文化。作为一线销售商来说，我们更希望通过红木家具的销售，产品的解读，生产企业的培训，拓宽思路，形成整体的家居意识，将红木家具与生活、文化、艺术结合起来，为消费者提供更多参考。

兰州红木家具的消费市场以中低端为主，此前红酸枝一直是主流销售产品，但现在花梨、花枝等产品走的很好，价格实惠又具投资价值，吸引了众多兰州周边消费者，多数人认为，这些红木家具与实木家具相比，价格上并未高出很多，性价比也更物超所值，因此很多实木家具的消费者被吸引到红木家具市场上，10万元左右的产品相对走的更多。

款式上，消费者更加钟情于料足且有雕刻的明清结合家具。纯明式的简约风格，在兰州的销售情况并不理想。因此品牌巨大的宣传和产品的精准定位，与地域文化等有着密不可分的因素，这就需要不断的沟通与选择。

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