天津瑞雨林投资人王立新说，从2013到2015年，他们经历了冰火两重天。虽然对此已有充分预估，可当2015年的市场冷清出现在眼前，他们还是觉得打击巨大。截止到5月，出货量屡创新低，一方面是高昂的经销成本，一方面是市场的死水微澜，连勉强维持都难以做到。

瑞雨林红木总经理王瑞

如今，互联网营销趋热，圈子销售被看好，是否会对红木家具的销售有所助益？王立新持否定态度。自己朋友圈子里高端人士不少，可在购买红木家具时，宁可远道东阳、仙游等产地直购，也不肯在天津下手。而其他普通终端消费者在挑选家具时，即便报出成本价，杀价幅度也会在30%以上。这是卖家们都不肯接受的。

高标准低价位的困

瑞雨林总经理王瑞从消费习惯和天津的地域文化上对消费行为有一番注解。天津虽是沿海城市，但有着典型的市民生活文化特征。一方面表现为接受新文化新潮流的能力弱，观念趋于保守，另一方面又攻于算计，在购买行为上表现出既要求高大上，又要求价格低廉的特点。这对于红木家具这种奢侈品来说，显然不合拍。

缅花小件家具成主流

天津一些红木家具经销商开始转变思路，以瑞雨林为例，2015年，将原来主打高端产品思路转变为以缅甸花梨材质为主，走货量出现上升趋势。目前，沙发六件套、顶箱柜、明式画案、客厅用餐桌这几种款式的缅甸花梨家具走货量看好。

天津地区经销商并不会选择从缅花家具主要产区的浙江东阳、河北大城等地进货。很多经销商纷纷把眼光放到越南，在凭祥进行二次加工组装，成本较东阳和大城产区的价格要低很多，且资金占用量也较小，通常只要支付30%左右的订金即可。

根据终端消费的习惯和能力决定产品的来源，逐渐已经成为天津大部分经销商的普遍做法。（刘珂_摄影 ）

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