红木家具作为人们生活中的高档消费品，与现代普通家具相比具有传承民族文化、高档耐用等许多优点，红木家具在营销方式上也有别于现代家具的营销方式，现代家具多用地区代理制开拓全国市场。而红木家具则存在价格高昂、运输不便等缺点，越来越多的企业开始采用“前店后厂”的直营模式，以便在激烈的竞争中占领市场。

“一地生产、全国销售”弊端多

过去，“一地生产、全国销售”是中国家居企业，包括红木家具行业的运营方式。生产企业找经销商代理，然后经销商进驻各地的家居大卖场，消费者到家居大卖场选购家居产品。在这条销售链条中，有很多个利益分享者，因而最终销售到消费者手中的家居价格畸高。

业内人士都明白这样一个潜规则，一件家居产品的销售价格基本都是其出厂价的二至三倍，甚至更高。专家坦言：这种加价率是畸形的、不正常的。这也凸显了家居行业的不成熟。

此外，现在销售家居产品的大卖场，大部分位于市中心繁华路段，这些地段的物业租金高昂，无形中就增加了运营成本，导致商家经营压力加大。不仅家居大卖场如此，近年来，包括超市、百货在内的零售业态，也都遇到了物业租金上涨导致经营困难的情况。

“前店后厂”经营模式开始受青睐

与大卖场纷纷关店形成鲜明对比的是，一些离企业生产基地较近，集交易、展览、形象展示等功能于一体的大型产业中心却生意火爆。