摘要: 最近，有一种现象在红木卖场中愈演愈热。那就是红木家具卖场中，由单一的红木家具，逐渐开始融入瓷器、玉石、古玩、沉香、茶艺、书画等中式元素。这种现象的背后，预示着红木家具行业大家居卖场风格正在逐渐成型。

此种潮流，能否为红木家具的销售带来一定的利润增长？能否对红木家具的销售带来一定的推动作用？这种大家居模式下，红木家具是否还是主导产品？发展趋势如何？

家居卖场出现的缘由

纵观全国红木家具卖场，无论是新开的红木卖场还是老牌卖场，都在尝试着在卖场中融入新的元素，以达到刺激消费的根本目的。在市场竞争的巨大压力下，采用一种独具特色的创新发展模式无疑是非常有利的突破途径。

图为某卖场的指引牌。该卖场已经融合了多种与中式文化相关的物品。

红木家具作为中国传统文化领域中极具特色的代表，在中式文化的发展中占有举足轻重的地位。它与玉石、瓷器、古玩、书画、沉香、茶艺茶具等都有着相同的特征。一些红木家具经销商也看到了他们身上共同的中式文化元素，便这些与红木家具摆在一起，以期达到促进销售的目的，综合式家居卖场也由此形成。

新营销方式优势明显

这种综合式家居卖场的形成，带来了巨大的人流量，从而为红木家具的销售提供了消费潜力。因此，很多商家更愿意以这种方式来营销。

比如，北京玉泉营桥附近的红博馆，我们看到，这里除了红木家具展厅之外，还有瓷器展厅、玉石展厅、翡翠展厅等。几种展厅分布清晰，既不互相干扰，又给红木家具染上了一层灵动的美感。

而在广州华林国际卖场，我们也看到综合家居的优势。这里的一二楼是玉石交易市场，三楼、四楼是佛具用品、沉香，红木家具被安置在五六层楼。可以说，无论消费者是哪类爱好者，都会被这所卖场所吸引进来。

“综合”背后的冷思考

综合性家居卖场的形成，虽然给消费者带来一些新意，但这种营销方式并没有给商家带来太多利润。因为这种综合式家居卖场主要针对三种消费群体：红木家具采购商、高端消费群体、中低端消费群体。

对红木家具采购商来说，目标是红木家具，其购买量大。但这样过杂的卖场常常可以喧宾夺主，让人体会不到红木家具的本身味道。

对于中低端的消费群体来说，红木家具及玉石、瓷器、古玩、书画、沉香、茶艺茶具等，又过于奢侈，即便是很喜欢，经济上却难以承受。

只有对于高端消费群体，此类家居卖场才算适用。可又因为卖场物件种类过多，他们最终买回去的可能往往不是红木家具。

由此来看，中式综合家居卖场虽然会对红木家具的销售起到一定的推动作用。但对于不同的卖场，不同的消费定位以及不同的市场环境，其作用同样也是褒贬不一。面对汹涌的中式综合家具卖场风，商家仍需谨慎对待。 （载于《中国红木古典家具》杂志2012年第二期，作者：方天启）