导语: 2011年11月12日落幕的中国嘉德家具夜场：姚黄魏紫—明清古典家具，紫檀，黄花梨专场成交率分别为34%和45%。两场总成交2. 3亿人民币。

尽管现场人满为患举牌总体上不够踊跃。成交价格不尽人意。一些业内人士拍后情绪低落。甚至有人认为古典家具行业的寒冬即将到来。也有人认为嘉德《姚黄魏紫》遭遇滑铁卢，会对今后古典家具行业造成不良的后果。作为这次嘉德《姚黄魏紫》拍卖的亲历者。浅谈此次拍卖对业内外的影响。

剖析明清家具秋拍市场

首先让我们来分析一下，这次成交率低的原因。主要有以下几点：

一、经济形势，整个大环境非常混乱，资金链的断缺，使得大家投资更加谨慎，捂紧自己钱袋子的人越来越多。这是最主要原因。

二、拍品起拍价过高。这直接影响到竞拍者的举牌积极性。甚至有的人收到图录都没到现场。 这个状况嘉德有责任，但送拍者的责任更大。对拍品过高的估价和对嘉德前几场辉煌后本场的过高期待。致使嘉德骑虎难下。不认可送拍者的报价也许就会失去高端拍品。同意他们的报价是嘉德无奈的选择。直接的后果是--等嘉德意识到这一点会影响到场上竞拍气氛，最终在拍卖前一小时，统一把起拍价现场调低3个点左右。但这已经是亡羊补牢。。。场上气氛热不起来。不见高潮。

三、拍品数量相对过多。这也直接影响了场上气氛。这种低迷的气氛非常危险。

四、古典家具拍卖场次频率过于频繁。几个港台内地好友都有此共鸣。这样频繁的拍卖场次和拍品数量直接打击了真正藏家的竞买积极性。反而助长了投机炒作热捧的机会。当资金链受到影响时这些炒作资金不见了踪影。而真正的藏家会被这种状况影响左右到情绪，怎么还能踊跃举牌呢？细水长流是本，竭泽而渔则事与愿违。

再谈一些这次成交率低会对行业产生的影响。

首先，嘉德不愧为负责任的拍卖公司。我们看到的是一场古典家具高等级的真实的拍卖。经常跑拍场的人都懂的--如果一个无责任心和信誉度的拍卖公司想把成交率弄上去，那是相当的容易。而嘉德没有这样做。这一点我很钦佩。成交率低，比假拍强百倍！真实的嘉德。真实的姚黄魏紫专场。

下面分析一下成交与流标拍品的情况。

从成交的几件重器看 乾隆紫檀雕西番莲庆寿纹宝 以5750万元成交。乾隆时期的紫檀龙纹御案，奢华、繁缛空前绝后，本场以5520万元成交。紫檀高束腰蕉叶云蝠纹三弯腿带托泥香几也在估价之内以1265万元成交。黄花梨专场的最高成交价被成对的黄花梨大四件柜 （Lot2983）夺得，成交价格为2990万元。该器物为美国加州博物馆旧藏。另外两张明末清初的紫檀四柱灯笼锦围子架子床（Lot3011） 及黄花梨螭龙纹六柱式架子床 （Lot2987）分别以1150万和920万元成交。虽然成交价格与预期有距离，但这也反映出此种经济状况下的理性的真实价格。其他一些紫黄文房清玩小件成交价和成交率都不错。比较理想。（山中商会-支那古美术展览）图录著录的几件全部拍出，这说明紫檀宫廷器流传有序尤为重要。

再看看流标的的拍品，除了标价过高流标以外的那几件重器，其他流标原因主要是洗过澡的皮壳儿，这种皮壳儿是考验藏家认知度的问题。可能侣明仕及去年秋拍这种皮壳儿的大卖。使得嘉德对这种品相拍品，信心大增。但流传有序的亮皮壳儿，与流传无序的亮皮壳儿。藏家会怎么选择呢？我想答案不用多说。此场拍卖，黄花梨拍品原皮壳儿价格拍的很不错。这一点很说明问题。

那么这场拍卖后会对行业及藏家造成什么影响呢？

个人认为，短期内会对业内造成有小幅波动甚至是迷惑。一下子没有了方向。但这只是短期效应，看看成交的与流标的东西，嘉德的黄紫成交价格没有突破，但也绝对不能说是倒退。他真实的反映了市场行情。为我们提供了参考。让大家更加冷静的思考选择。这种状况下，如果你有眼光和实力。倒是出手买进的好机会。那位556号竞买者是最大的赢家。用了相对很少的资金竞得山中商会图录及几件精品。我本人也很顺利的竞得2593号拍品。本来想以80万能拍到这对-王世襄先生著录原美国加州博物馆的一对紫檀小几就不错了。结果42万就敲给了我。如果在前两场这是不可想象的价格。所以我觉得一个市场的维护，不能光靠拍卖行，我相信大量的交易不是发生在拍卖行。拍卖行只是风向标。市场是需要维护，经营的。要靠业者藏家拍卖行共同维护。是需要前期的精心策划（文化的/市场的）这一点伍佳恩女士做得很成功。对于规模小的行家和业者来说也完全没有必要担心。从成交记录来看黄花梨价格很坚挺，紫檀的价格是我们的期望太高，用紫檀的价格与黄花梨比较是不科学不合理的。整体经济不景气的前提下，紫檀的成交价格比较理性。

对于藏家，这场拍卖是降压药。相信很多藏家会重新定位自己的收藏取向（藏品级别，皮壳儿，完整度，稀有程度，修复程度）。这样一场拍卖让我看到了藏家们的成熟。而不是浮躁的跟风。我们更喜欢和尊重成熟的，真正喜欢古典家具艺术，有品位的藏家。收藏本身就是一个不断认知的过程。享受过程。当然也要享受过程中的酸甜苦辣。

炒作资本的抽身，对真正的藏家来说是好事。还是那句话：真正喜欢古典家具的藏家是不会受外界太多干扰的。如果您有足够实力眼力，也许从现在起就是机会。（载《中国红木古典家具》杂志2012年第一期，作者：丛林）