上个月，红木家具市场有点冷，部分红木爱好者对于买还是不买犹豫不决。与此形成鲜明对比的是：全国各地，依旧有不少店面热火朝天地开张。崭新的红木产品在新装修的展厅中散发着耀眼的光芒，如同待嫁的姑娘。

放眼2011年中国红木家具行业，短短一年时间，市场发生了巨大的变化。材料飞涨并未导致价格飞涨，反而呈现出销售缓慢的态势。普通消费者因买不了房而无法置办家具，红木收藏者则因寻不到高端精品而感慨万千。进入寒冬，市场两端也如天气一样，忽然冷了下来。

有人认为，就算有钱买家具，也不适于现在出手。新年即将来到，有些商家会搞打折促销活动，根据目前行情，说不定红木家具以后会大辐降价，到那时才是“抄底”的好时候，故先等等再说。

什么原因导致部分人出现这样的想法，我们还得探个究意。

第一，通胀导致的经济增速放缓及CPI指数连续上涨等使得挣钱渠道变窄，致使购买力下降波及红木市场，不少商家正试图启用各类促销方式打开市场。有消费者说，“大促销”、“厂地直销”等概念逐渐多了起来，估计红木家具市场“价格战”即将到来。

第二，因游资渐渐撤离，红木原料有价无市，年关将近，有些商家囤积的材料急待出手，回笼资金，材料价格必然下降，故家具价格也会随之下降。

第三，房地产市场的不断“退烧”使房产交易数量连续创下几年来的新低，家具紧跟房地产市场，有了房子这个第一需求才能有购置家具的第二需求，房子滞销必然会对家具产生深远影响。正如某些消费者所说，本来挺想置办一套红木家具摆摆阔，房子买不了，家具没处搁，以后再说吧。

第四，今年下半年以来，全国各地新开卖场及个体店面呱呱落地，尤其在终端领域为消费者增添了无数选购家具的好去处。然而正因为终端店面的蜂拥而至，面对购买力不断收缩的消费群，商家必然在价格上有所妥协。

部分人认为，以上种种迹象表时，红木家具价格会下降，越晚出手越会得到更多实惠。其实，以上分析看起来颇有道理，但我们应透过表象看本质，再做决定。

首先，通胀导致的经济下滑，消费能力回缩的确属实，但自今年下半年以来，红木家具价格并没有因为购买力的下降而下降，一直到十月份还处于上涨阶段，只不过涨辐不大而已。另外，笔者上个月走访了一趟上海，确实亲眼目睹一家商场在做红木家具促销活动，但所促销的产品均是十年前做的货。这些产品做工粗糙，造型古怪，又因长年不护理，某些部位已破损，有的部位还明显露出了白皮。试想，这样的家具在做工精细的今天根本卖不上价，难怪当天商家以比原价低10倍的价钱促销却还无人问津。所以，关于“大促销”还得仔细分析。另“厂家直销”也是本着不赔钱、不降价的原则，必竟红木家具不是日常消费品，怎么可能随意促销，如果有的话也是买红木家具赠送小件之类的促销。

其次，“游资”确是渐渐撤离，但今年年初以来，红木企业还遭遇其他“寒风”，如人工工资、店租上涨等因素影响，加之木材价格的高企，在很大程度上，企业运营成本又增加了一块。如今时值年底，同样的境况正重新出现。如果降价销售家具，那岂不是赔尽了本钱，故家具降价一说也不成立。

第三，房产限购令的出台确实影响了家具的出售，原来的刚性需求成了没需求。不过，谁都知道红木家具材料稀有，即便消费者不买家具，商家也不急于卖出，必竟红木家具有保值增值的属性。经笔者调查，现在很多商家以少囤材料、只做订单、平稳过度的方式对抗市场，没有降价一说。

第四，自古红木家具卖场就和普通消费品卖场有区别，别看店面冷清，但依旧有成交额。而开更多新店本身也是企业自身的一种宣传，能招集更多眼球，这也是为什么有些店面开业当天就有售货的原因了。

我们不妨回看红动国际的2011首届国际奢侈红木家具（澳门）展，60余个国家代表团的莅临及30余家国内外媒体的踊跃报道，有力地说明了红木家具正以奢侈品的姿态走向世界。尤其像上海航管、东阳施德泉等产品更受到了前所未有的关注。

所谓盛世收藏大热。眼下，天气是很冷，但并不意味着市场真正变冷。一些收藏性强、艺术性高的精品家具在逆市反而表现出更加强劲的活力，从当下红木收藏者苦于找不到精品的唠叨声音可见一斑。

该什么时候买家具，想必聪明的消费者自会做到心中有数。 （载《中国红木古典家具导购月刊》杂志2011年第六期，作者：李心宇）