毫无疑问，现在又到了供货商的黄金时期。

　　这两年，红木家具产业热度不减，从一线城市向二、三线城市推进，从南向北推进。原来不大了解红木家具的二、三线城市，许多都有了红木家具店。北方城市如哈尔滨、长春、沈阳等，近一两年也陆续开起了红木家具店，有些规模还不小。

　　二、三线城市对红木家具的需求，摧生了一大批经销商，供货商那里出现了一批批陌生的身影，这就是他们。

　　经销商的增多，拿货量就大，这就成全了供货商，所以这两年供货商的日子大多好过。从目前形势看，二、三线城市开店的数量有增无减，所以供货商的日子还会好过。

　　好过是好过，竞争也激烈，经销商们也会比较，比质量，比价格，结果造成了价格的恶性竞争，竞争的结果是利润空间降低，这也是许多供货商叫苦的原因。

　　供货商们要在这大好的形势中勇占上风，就要想点办法。办法其一就是：人无我有，人有我新，人新我精，人精我有。后边这个“有”，就是再创新，打价格战是最低层次的竞争方式，所以尽量避免。（原载于《中国红木古典家具》杂志2011年第三期，作者：赵夫瀛）