杨超/文

逛逛京城的红木家具市场，会发现，那种不上漆、不打蜡的所谓“光身家具”日渐多起来了，在文华阁店，千余件产品，几乎全都是光身家具。其实，“光身家具”并不是什么新鲜事物，在上海市场，几年前就有商家喊出“买家具看白坯”的口号，记得好像是名佳最先提出的，后来许多企业跟进。这“白坯”，其实也就是光身家具，只是还没做到光身家具那么细致而已，毕竟是“坯”嘛！但有一段时间，这口号似乎不那么响了，尤其是在2007年。为什么呢？好卖呀！06、07年，红木家具市场真是热，几乎所有的厂家都是加班加点也供不上市场需求。消费者呢，当然也顾不上去看白坯了。

为什么要看白坯？为什么要光身？实际上，是商家在向顾客展示产品质量。因为有些质次的木料或掺假的木料或白皮过多的木料或拼接过多的木料，可以通过一些着色等手段把这些瑕疵掩盖掉，然后再着漆着蜡，让普通的消费者根本分辨不出来。使用这种手段的企业以此来降低原材料成本。可对于那些不使手段不掺假的企业来说，就不公平了。也由于消费者对市场上的产品缺少鉴别力，便产生了畏惧心理，轻易不会相信销售员的话，这也使那些诚信企业感到无奈，于是，倡导看白坯，倡导光身，就是要还顾客一个明白。

而为什么在这个时候，许多厂家商家又重提看白坯，又推崇光身呢？简单说来，是市场需要。这阵子，产品不好卖了，竞争更激烈了，消费者也更加成熟了。总之，企业必须以质量取胜才能走进市场和取悦顾客。而看白坯和光身，是展示产品质量的一个非常实际的方法。它仿佛在告诉顾客：我的产品质量好不好，用料实不实，我不讲，你自己看，让产品自己说话。

就跟看白坯一样，你看好了吧？接下来我再按你的要求，该上漆上漆，该上蜡上蜡。光身家具也一样，你可以让它一直“光着”（当然，打磨细了未尝不可），也可以再给它化妆化妆，美化美化，由顾客意愿。

由此看来，光身家具的趋势，对消费者来说是好事。对行业来讲，也会促使整体红木家具市场的质量水平有一个提升。

还是有竞争好！