作者/一丁 摄影/晓照
去年，北京的一家红木家具企业在上海开店后，由于销售势头好，出现断货情况。公司决定，从北京急调一批老榆木仿古家具摆进店面，填充店面的空地儿。
没想到歪打正着，这老榆木卖得不比红木差，而且利润也不低！”女老板微笑着向笔者露底。据了解，买这些老榆木仿古家具的大多是年轻人。
笔者对这家企业有所了解，两年前，笔者专门去它北京的店里看过这些榆木家具。这些榆木家具不同于那些做出口生意的，它原本的客户定位就是国内市场，因此在做工上非常细腻，款式上也很全，像顶箱柜、罗汉床、翘头案、圈椅之类的，都有。在北京市场上，应该说卖得也不错，但毕竟不如黄花梨、紫檀什么的利润高，而在上海的这种情况，是这位老板始料不及的。
那么，为什么“歪打正着”了呢？笔者分析，有这样几个原因：
一是产品本身。虽说它用材为榆木，但做工不差，完全是做红木家具的工艺，其精致周到一点儿不逊色于全红木。
二是价格。榆木价格便宜，这就给那些收入并不是很高，但又喜欢中国传统家具的消费者提供了一个选择的余地。
三是上海不乏纯古典家具爱好者，特别是新生代。许多买榆木仿古家具的青年人实际上都是时尚一族，他们往往是带着新奇、尝试的眼光来挑选这些家具的，他们大多是单件购买，买整堂古典家具的人不多，但他们有很强的影响力，一个人的背后往往能带出一批这样的客户。
事实上，榆木家具也确有它另外的一些优势，那天，笔者去一位朋友家里作客，他那里有一张榆木罗汉榻，很别致。朋友看到我喜欢，就说：“送给你！”我打趣道：“你要送就送件红木的，干嘛送件榆木的！”朋友笑着说：“我送你榆木的，是关心你，榆木家具冬暖夏凉，像这天儿，老榆木摸上去温润，你再摸摸那红木的，凉得扎手，不信你试试！”我果然用手去比较了一下，还真是。朋友的话带点笑谈，但理儿不错。
我还真有点觉着，如果是从实用的角度讲，榆木家具还真是不错。而且，真正好的家具，不管什么材料，都有收藏价值。
(原载于《中国红木古典家具》杂志 请勿转载)
