编者按：2002年4月8日《中国经营报·企业/营销新知》，刊登了一组文章：新地亚红木家具征求广大读者，为企业发展献计献策。虽为“经营游戏”，但也有一定的借鉴作用，特转载于此。

案例

古家具在室内布置中特别显眼，不仅极具保值价值，而且显品位。特别是红木家具，不仅国人喜爱，也为许多欧美人士所青睐。新地雅红木艺术家具总公司是生产红木家具的知名厂商，其总部位于广州天河区，拥有厂房3万平方米，员工上千人，在国内如北京、上海、广州、济南、昆明等大城市设有连锁专卖店40余家，是国内大型的红木艺术制品自产自销的专营企业。
新地雅红木艺术家具厂生产的“新地雅”牌红木艺术家具，采用明、清时代红木家具传统工艺精制而成，手工雕刻、制作精细，结构坚固，木材采用德国高科技干燥技术，变形、开裂现象远低于同类产品。而且新地雅红木家具设计沿用明清及欧陆之经典艺术，线条、造形、雕刻、色泽高贵大方，结合现代之装修，更显家庭文化与经济地位。此外新地雅公司还提供国内客户送货上门及终身保修。
近年来，新地雅红木家具公司业务不断扩展，产品已销往世界多个国家，并参与酒店及高级装饰配套工程，随着生产、销售和售后服务网络的不断完善，运用现代的管理手段，面向市场提供多元化的服务，赢得了广大消费者的青睐和信赖，并荣获多项证书；如北京质量管理协会用户委员会颁发的“用户满意家具产品荣誉证书”等，并通过了ISO9002国际质量体系认证。但是新地雅在不断成长的过程中也遇到一些发展障碍，需要广大读者集思广益：
（1）在品牌创建方面，如何确立新地雅红木家具在全国的优势地位甚至领导地位？
（2）在市场开拓方面，采取什么有效措施可以使新地雅红木家具消费迅速升温？
（3）在企业管理方面，如何使新地雅提高自身的市场竞争能力？
（4）在具体的销售策略及渠道方面，如何借别人（如大型家具城）之势促进我的销售？

观点

1、内外结合确定市场主导地位 http://www.3223.net/scgc/y17.htm
2、短“促”长“推” http://www.3223.net/scgc/y16.htm
3、现代生活方式与中国传统文化的结合 http://www.3223.net/scgc/y18.htm
4、在创新中寻求突破 http://www.3223.net/scgc/y19.htm
5、“新地雅”要从克服产品缺点开始做 http://www.3223.net/scgc/y14.htm
6、产品是塑造品牌的基石 http://www.3223.net/scgc/y20.htm
7、品牌路，以退为进 http://www.3223.net/scgc/y21.htm
8、打造家具超市新概念 http://www.3223.net/scgc/y22.htm
9、新地雅，要在“新”字上雕琢 http://www.3223.net/scgc/y23.htm
10、新地雅，借新、雅之势，塑强势品牌 http://www.3223.net/scgc/y24.htm