在当前严峻的市场形势和企业艰难的生存环境下，却有一些企业还算活得“滋润”，经过分析，我们发现这些企业有一些共性特征：

1. 他们大多都有“历史”，即企龄一般至少在5年以上，甚至更久；

2. 支撑企业的订单，基本上来自于老客户和回头客。

我们马上就得出了一个结论：这些企业的产品是过得硬的，产品过硬，表明企业坚守诚信。试想，一个不诚信的企业、耍滑头的企业，怎么能赢得顾客的信任呢？做一个客户丢一个客户，这样的企业一定越做越死。只有诚字当头、信誉当先，才能留住客户，才能有客户带客户，把客户越做越多，企业也自然越做越活。许多红木企业老板说，他做的是“圈子生意”，这个“圈子”，就是朋友圈，真诚待客，客户才会认你做朋友，才会给你带来源源不断的订单。

所以，任何企业，要想做得长久、做得轻松，困难面前有人帮，诚信是唯一秘诀，红木家具企业更是。多播种诚信，一定会收获丰硕之果。这对我们，是最珍贵的启示。/筱筱_整理 （中华木工委主任、营销专家 赵夫瀛/口述 筱筱/整理）

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