——创新营销中国行·赵夫瀛巡回演讲精彩内容连载之十一

红木家具竞争的最大威胁不是其自身，而是它的兄弟——实木家具。

中国是实木家具的生产大国，也是消费大国。中国人对实木（原木）有天然的认同感，对原生态更加喜爱，而对人造板、复合材等有天然的抵触情绪。

中国的实木家具以江西赣州的南康为代表，据说南康的实木家具占国内市场近90%的份额。一个县级市，近30万人从事实木家具产业，分工细得不能再细。因此，它把成本几乎降到了最低，哪怕再降一分钱也有难度。但是，他们也遇到了难题——企业间的价格的恶性竞争导致产业发展受伤。为寻求出路，政府、协会号召企业转型升级。我们看到的是，一些实木家具企业从款式上往红木靠拢、用材上向硬木材料发展，也就是说他们把红木家具作为范本，等于向红木家具发起了挑战。

相比红木企业，一些实木家具企业有更随意的玩法，他们使用硬木材料，却又不被规范的榫卯结构所约束（因为他们的定位就不是红木家具），这使我们对其产品质量划问号，但造型上却很似红木家具，尤其是现代派红木家具。这种不按常理出牌的做法，让分辨不清的消费者从价格上更容易倾向于红木型的实木家具。当这种家具更多地走向市场时，对低端红木家具会造成致命的冲击。

实木家具与红木家具在低端材料和现代款式上走向对接，这对做低端材料红木家具和现代派红木家具的企业来讲，是要特别警醒的。（中华木工委主任、营销专家 赵夫瀛/口述 杨扬_整理）

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