——创新营销中国行·赵夫瀛巡回演讲精彩内容连载之十

我们从形制与材料两个方面谈红木家具的市场消费。

先分析形制。红木家具形制在当代可分为三类，即明清式、明清基础上的改良式、现代式。从总体份额上讲，明清式约占总量的40%；明清改良式，或称新古典，约占总量的40%；现代派红木家具约占总量的20%。从趋向上讲，明清式趋向平稳，明清改良式和现代式有动态变化。宏观上看，明清改良式份额在下降，现代式份额在逐渐提升。

家具形制消费变化图表

再分析材料。结合经营与销售策略，可分为4种类型：

第一种，高材、高做、高价，大概占5%。高材，如紫檀、红木老料等，价格相对贵一些。高材用好工去做，精工细作，称之为高做。家具价格相对而言也要高些。

第二种，中材、中做、中价，大概占15%。中材，如老挝红酸枝、卢氏黑黄檀（大叶紫檀）、东非黑黄檀（紫光檀）等，这些材料虽有价格差异，但总体归为中材。中材常规性做，价格也居中位。

家具用材消费变化

第三种，低材、平价，大概占30%。低材未必低做，但材料价格低一些，决定了售价相对低。即使低材高做，价格浮动也在一定范围内，不会很高。这类材料按俗称说，包括白酸枝、花枝、缅甸花梨等。

第四种，低材、低价，这类市场份额最高，大约占50%。低材以材料本身价格划分。主要是《红木》国标之外的材料，如亚花梨、非花、巴花、红檀及其他新材料。这些材料价格较低，因此应用普遍，消费市场巨大。

从形制与材料的市场占有率，可推断出市场的消费趋势。 （中华木工委主任、营销专家 赵夫瀛/口述 杨扬_整理）

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