——赵夫瀛创新营销中国行巡回演讲精彩内容(四)

2014年下半年起，红木家具市场低迷，销售量骤降，这种情形持续到现在已经一年多，这是一场前所未有的危机。

面对消费者的减少，卖场的冷淡，资金链的紧张等等诸多困境，红木家具企业或手足无措，或裹足不前，或缩手缩脚，不敢行动……有60%的企业在迷茫中苦撑，面对现状，他们总体上采取了7种做法。

第一种，龟缩，占比20%

“龟缩”，顾名思义就是像乌龟一样把自己缩成一团。实际就是缩小规模，压缩投资规模、生产规模、销售规模、人员规模等。在市场形势不明的情况下，一些红木家具企业不想轻举妄动，不采取大的举动，相反，却想尽一切办法压缩开支，比如，缩减产量、减少员工、店铺收拢等等。

第二种，休眠，占比10%

所谓“休眠”，就是像冬眠一样睡觉，等候春天来临万物复苏之际再苏醒。往往这些企业采取的应对市场的措施是，工厂停工，店铺关门，积蓄力量。甚至一些红木老板利用企业休眠的时间出门旅游。

第三种，半转产，占比2%

面对当前低迷的红木行业市场环境，以及销售的困局，一些红木企业开始拓宽发展渠道，谋求新的发展商机，半转行，比如从凭祥得来的消息，相当一部分红木企业已经转行做其他行业。据不完全统计，今年以来，凭祥市已有100多家红木企业和个体户向农业特色种养殖、物流运输、电子商务等产业发展。

第四种，全部转行，占比2%

红木行业一年多的低迷，让部分红木企业完全失去信心，把全部精力和资金转到其他行业，投入到其他项目中，这类企业可占到2%左右。

第五种，苦撑，占比60%

苦撑，是目前大多数红木企业的生存状态，他们苦苦撑着，希望熬过寒冬，等到行业春天的到来。他们不知道行情何时好转，但对红木行业仍抱有希望，这种希望与期待让他们一直撑着前行。

第六种，逆袭，占比3%

这类型的企业不多，大约占3%。他们在逆境中找机会，或者视逆境为机会。这样的企业有相当的资金支撑，他们想趁此机会弯道超车。他们积极做出一些举动，在别的企业还陷入上述这些情况时，他们有意识地抢跑，争取利用这个时间、机会，超过弯道，乘机而上，脱颖而出。

第七种，多角，占比3%

多角化经营又可称多样化经营，它是指企业的经营范围超过原有领域，而同时经营两个以上行业的经营战略与经营形式。多角化经营是企业跨行业、跨产业的经营，而且它已远远地超出了产业内的水平或垂直合并的范围。目前，红木产业中多角化经营的企业，可分为两种情况，一种是，原来企业经营方式就是多角化，本就跨多个行业或产业，红木领域仅是其中一个；另外一种是，企业原来只经营红木产业，目前向多种渠道多个产业经营发展。（赵夫瀛_口述王梅蕊_整理）

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