——创新营销中国行·赵夫瀛巡回演讲精彩内容连载之七

自2015年起，红木家具市场进入了 “新常态”时期，“新常态”市场主要有四大显著特征：

需求以“刚需”为主

红木家具的刚需与衣食住行等的刚需有所不同，红木家具不应该被算在真正的刚需之列，它不像住房和粮食，离开它就活不下去。红木家具的“刚需”是指有红木情结、在同等条件下他有条件选择红木家具，是出于爱好和喜欢优先选择购买红木家具，他们不以收藏、升值为目的，主要以使用为主的这类消费群体，我们把他们称之为“刚需”。

选材以低端材为主

紫檀、黄花梨等高端红木材料一直受到红木行业和消费者的热捧，但由于近几年原木资源的稀缺，使得这些高端硬木材料一木难求。再加上全球各国木材砍伐的禁令，特别是对珍稀植物商用的严控，迫使红木企业将家具用材转向中低端材。而同时，刚需型的消费群体，由于资金有限，也更多地倾向低端材，生产企业要迎合市场，自然也更多地转向低端材。因而低端材便大行其道。

低端材主要是指红木国标中价格相对较低的的花梨类材料和非红木国标的亚花梨类材料，或者其他价格比较便宜的硬木材料。

款型以实用为主

市场“寒流”吹走了奢靡消费，回归到理性的大众消费以后，消费者更注重家具的实用性。

消费市场总体趋向于平稳

2015年对于红木行业而言，已经进入到了前所未有的低谷期，即人们所说的“探底”了。但虽说“触底”了，但并不会有所谓的“反弹”。它一定要与宏观经济环境同步，它的好转依赖整体大环境，宏观经济环境不改变，红木行业不会一花独秀。况且，市场更多地回归了理性，消费变得愈加成熟。因此总体上看，市场不会大起大落，它进入了一个平稳发展期。（中华木工委主任、营销专家 赵夫瀛/口述 汪慧/整理）

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