北岳/文 高立/摄影

年会间隙，在会场见到了来自苏州光福的参会代表、光明红木家具厂厂长张建明，他所说的“三个发现”令笔者兴致骤起。

年会上，光明红木家具厂厂长张建明接受本刊采访

张建明说，他1990年就踏入了红木行业，但中间走过了一段从“为别人做嫁衣”到“自做嫁衣”的转型过程。一开始他并没有做家具，而是经营木材，包括红木和白木材料。其称这和他的第一个“发现”有关：1980年代，他发现苏州悠久的古典家具产业影响渐大，在有了需求和市场后，必然会形成完整的产业链。他及时瞄准了这个产业链的上游行业——木材加工。当时，木材加工技术要求相对不高，有一定资金和上下游渠道就行。张建明一边经营原木材料，一边代客加工，主要是用自己出资购买的设备，做开料锯板业务，然后再把初加工后的板材卖给附近的中小家具厂。这些材料包括红酸枝、紫檀和花梨木。
几年后，张建明有了第二个“发现”，在与不少红木家具厂家打交道时，他看出红木产业的利润集中在家具生产这一环节，劳动密集，技术密集，利润也“密集”。为此，他把自己的木材加工厂改名为“光明红木家具厂”，在兼营原材料的同时，主攻红木家具生产。靠着多年积累的资金和当地技术资源，逐步发展起来，到2008年初，形成了占地10余亩、员工上百人的红木家具企业。
张建明说，他生产的家具，虽然上海、南京、天津、东北等地区均有买家，但主要客户还是局限在苏州地区，从某种程度上限制了企业的发展。于是，这让他又有了第三个“发现”，也是他认为最重要的一个发现，那便是加入中国红木古典家具理事会，借此平台将自己的产品推向更加广泛的市场。因为，他看到苏州及周围地区不少厂家都走上了这样一种“借力打力”的发展之路。
这次到东阳参加行业年会，张建明觉得收获不小，主要是扩大了信息量，及时了解到全国各地同行的情况，有了参照系，回去之后会更加明确今后努力的方向。
他还透露：光明红木家具厂有一个构想：依托苏州传统家具文化优势，借助行业组织和媒体平台，使企业实现新的跨越。目前，光明红木已在光福镇开了一个2000平方米的家具展销馆，赶在国庆节开张。年会后即回去剪彩。
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