西安销售处深入贯彻落实张志利总经理抓实销售管理，做细客户跟踪服务的指示精神，面对当前低迷的市场环境，不等不靠，在强化内部管理和统一思想上狠下功夫，狠抓落实，切实做好销售工作。

西安销售处走访过的西安大明宫建材家居城

西安销售处在做好客户跟踪服务走访时，及时了解客户的发展动向，与客户做好沟通，及时解决客户遇到的问题，灵活调整销售措施，服务好客户。今年4月份，西安销售处对全体客户逐一进行了走访调研，在走访成都和重庆市场时，发现成都森工等几家代理商并没有因冷淡的市场而减产，也没有造成库存积压，相反生产仍然满负荷运转，甚至还出现阶段性断货现象。

这次走访给西安销售人员触动很大，大家认识到，市场空间很大，只要我们打破常规，创造性的开展销售，真正深入到客户中去，真实了解客户的发展需求，就一定会有突破。我们的客户对市场有着极其敏锐的洞察力和适应力，只是有时我们服务没有跟上，策略没有及时灵活调整，反而制约了我们销售工作更好地开展。

西安销售处工作人员在研究产品花色

西安销售处要求全体销售人员要深入到客户中去，统一到张志利总经理提出的销售策略上来，坚定不移地按总部的要求开展工作，切实抓好销售考核、责任落实等细化管理；着重做好客户的售前、售后等跟踪服务；销售员业绩与薪酬真正挂钩；做好代理商专项管理工作，包括对生产工艺、产品质量、市场宣传、营销策略等范畴的监督与管理，同时提供必要的品牌支持和服务；增加代理区域的走访次数，确保业务员和区域指标分解合理到位。