提到边境小城凭祥，大家都会想到“红木家具”。凭祥毗邻东南亚，盛产红木家具，是我国重要的红木家具和原木材集散基地。然而，闽商吕俊雄却没有做红木家具，而是做起了红木大板生意，在当地颇有影响力。近日，笔者有幸采访到了广西红木家具协会常务副会长、凭祥佳欣红木大板厂董事长吕俊雄,了解到了他跨行经营红木大板的生意经。

　　广西红木家具协会常务副会长、凭祥佳欣红木大板厂董事长吕俊雄

　　瞅准大板商机转投红木行业

　　吕俊雄，福建晋江人。晋江,一个盛产服装和鞋品牌的城市，拥有一批家喻户晓的品牌如七匹狼、柒牌、安踏、361°、匹克、鸿星尔克等。吕俊雄没有产销服装和鞋，而是做起了工程承包，生意倒也顺利。

　　2010年，吕俊雄来到凭祥考察市场时发现当地红木家具市场红红火火，而红木大板厂家和经销商很零散且不成规模，瞅到了商机。出于对红木的热爱，吕俊雄当年便毅然投入到红木大板行业中，在当地租了一个小门面，经营巴西花梨大板和缅甸花梨(缅甸花梨行情报价，缅甸花梨厂商名录)、鸡翅木、金丝柚、红花梨大板以及非洲草花梨、红檀木、黑檀木、红草花梨木、楠木(楠木行情报价，楠木厂商名录)等各种红木大板。

　　在红木家具产业基地没有做红木家具生意，吕俊雄没有遗憾可惜。对于经营上游原材料红木大板，仍然没有涉足红木家具产销，吕俊雄有着清醒的认识。他说：“由于不懂行，就没有做过红木家具;当时，凭祥已有几百家做红木家具的经销商，怕自己做出来的产品没有竞争力;另外，红木家具经销热必然会带动红木大板兴起，机会很好。”

　　经过近两年的快速发展，吕俊雄已经开了两家大展厅以及一家大型加工厂，并成立了集生产、销售、服务一体化专营大板的佳欣红木大板公司。

　　诚信经营以质量赢市场

　　自古，经商羊皮卷中有一条“不熟不做”。隔行如隔山,贸然进入一个陌生的行业，需要“摸着石头过河”，风险很大。然而,工程承包商吕俊雄还是进入了红木行业。他是如何做到从工程进入红木大板在不到两年就开了两家大展厅和一家大型加工厂呢?

　　佳欣红木吴花兰女士说：“红木大板具有简单、独特、简捷的特性，升值也快，只要有一个好的心态就可以做好大板生意。”吕俊雄没有选择不懂行的红木家具行业,而是选择简单和竞争压力小的红木大板行业。他的经营理念是“诚信经营，以质量赢市场”。佳欣大板就是凭借“诚信+质量”取得快速发展，这也是晋江商人在国内快速崛起的秘诀。据了解，佳欣红木以“优质产品，建良好信誉”为目标，承诺100%材质保证，100%消费保证;产品是以质取胜，用质量赢得市场，用质量打造佳欣大板品牌。

　　吴花兰介绍，红木家具制作工序很多，市场上的产品良莠不齐，产生了一些家具修复工人。前些日子，有一个有修复经验的工人来到门店找活干，看到门店内一块珍贵树种大板开裂了，说花500块可以帮忙修复好，不留任何痕迹。她说：“佳欣一直诚信经营，宁愿大板开裂着卖，也不能造假，后来就把那个工人打发走了。”

　　正是注重质量和信誉，佳欣红木大板取得生存和发展，也赢得了很多高端客户的信任。

　　企业链接：

　　凭祥佳欣红木大板公司是广西一家大型集生产、销售、服务一体化专营高端红木大板的企业。公司坚持“以质量为生命，以诚信赢天下”的经营理念，注重质量是企业生存和发展的保障。佳欣建立了一套严格的质量管理体系，以确保公司的品牌荣誉。

　　佳欣大板涂有两层天然生漆，具有防裂防变形功能。天然生漆是一种优质的天然涂料无毒带点淡香味，来自原始森林和自然漆树科类，具有防腐蚀、耐水性、耐强酸碱、防潮、耐高温等功能。

　　展望未来，佳欣大板以“优质产品，建良好信誉”为目标，承诺100%材质保证，100%消费保证，以客户的信任和公司的荣誉为发展动力。