家居行业全面面临流量困境，这样的说法放在2019年，一点也不夸张！

　　为了更好地理解2019年家居行业的流量困境，我们可以先将流量困境分解成三个维度：首先是自然流量的急剧下降。不管是家居卖场还是终端门店，2019年都明显感觉到自然客流越来越少了。其次，虽然家居卖场和家居品牌都想尽办法引流，但最终获得的流量并没有太大的提升。甚至连“打鸡血式”的爆破营销，都无法像以前那样唤起终端消费者的购买热情。各式各样的营销手段，对于流量的拉动越来越不凑效。最后，流量转化率越来越低。到店不一定成交，不仅提升了企业的运营压力，同时也进一步推高了企业的引流成本。

　　2019年的空前流量困境，带给传统家居卖场的压力无疑是最大的。根据南都记者的走访，广州的家居卖场1—4月的整体销量，与2018年同期相比至少下滑了30%-40%，更有甚者下滑直接达到了50%。虽然步入2019年下半年，广州家居卖场的景气指数有所回升，但是依然有多家卖场挣扎在生死线上。与此同时，以红星美凯龙和居然之家为代表的家居卖场巨头，也在试水用各种各样的手段来缓解家居卖场的“流量困境”，并希望通过卖场业态的变革、场景的革新以及线上线下的链路打通来构建更为长效的卖场生态。

　　与家居行业整体增速放缓一样，流量困境的根源也是多方面的。如果说经济下行导致的需求疲软，以及房地产风向的转变带来系列连锁反应等属于外部环境因素的话，那么，家居消费本身的低频属性、家居消费渠道的多元化以及新生态消费群体的个性化和圈层化，则是引发流量困境的内部因素。

　　受此影响，2019年家居行业孕育出了一个新的现象——“争上游”。下游的成品家具、软装、床垫类企业，开始积极寻求与上游地产商、建材商、装修公司和全屋定制等拥有入口优势的企业或者平台进行合作，各式各样的跨界合作层出不穷。通过入口前置，不少数企业斩获颇丰，在2019年实现了业绩的不降反升。
(责任编辑：红木家具圈 )