跟往年相比，今年的大宗耐用品（包括红木家具）消费情况差的不止一点，个中原因也是多方面的，市场经济的影响、产业的调整、消费者习惯的改变……

　　今天编者简单归总梳理，并给大家支招，供大家作参考！

　　原因有哪些？
　　1、经济整体不景气！
　　2、三公消费大幅受限！
　　3、行业快速发展后不健康的竞争方式！
　　4、消费者口味转换速度极快！
　　5、各家公司占山为王、各自割据！
　　6、营销手段缺乏创新！
　　7、渠道运营成本居高不下！
　　8、产品在同行业中优势不足！
　　9、家居安全意识全面觉醒，消费者更为谨慎！
　　10、竞争对手群起模仿！

　　现象背后的思索

　　1、商品怪圈
　　越没有生意，越要敢于上货。千万别走入越没有生意越不上货，越不上货越没生意直到最后倒闭的恶性循环怪圈。
　　建议
　　没有生意的时候，我们把毛利率定低点，理货辛苦点，因为商品要掌控好，经常调换布局，产品及时更新进一批换一批清仓处理一批。以调换的形势加快商品流通。门店的商品保持新鲜，保持丰满，保持货品齐全。

　　2、成本怪圈

　　越没有生意，越要舍得。千万别走入越没有生意，越节省费用，连灯都舍不得开。更别说空调。
　　越不开灯，店面就像“黑店”，就越没有生意。
　　越不开空调，环境不好，顾客越不愿进来，进来越不愿停留。自然生意越差，这样就走入了节约费用的恶性循环怪圈。
　　建议
　　生意差的时候，越要增加费用，灯具全开，空调也开，促销活动多搞些。免费的小礼物多送一些。

　　3、人员怪圈

　　越没有生意，越舍不得请人，越急于开除人。
　　以其达到成本控制，越这样做，店面越没有人气，店面空空荡荡，顾客越不愿意进来。就算顾客进店，也没有人去服务顾客，这样就走入了人的恶性循环怪圈。

　　建议

　　越没有生意，越要请人，越要带动人气。越要让店里的人带动起人气，从而改变风水气场。没有生意就练兵，就建立团队。

　　4、心态怪圈
　　越没有生意，老板的脾气越不好，越板着脸，越容易发脾气。
　　老板越这样，员工越没有活力。店面就越死气沉沉。
　　越没有生意，员工越懒散，越不愿意动。越容易患投机取巧，玩小聪明的毛病。
　　员工越这样，顾客自然越不愿进来。这就走入了心态的恶性循环怪圈。
　　建议
　　越没有生意，老板心态首要越好，越要满脸微笑。
　　越要不断给员工信心，给团队活力。
　　越要带领整个员工队伍动起来。
　　越要规划自己梦想，规划团队梦想。因为，往往难以坚持时，是梦想给我们前行的动力。

　　读而思

　　记住，只要我们抓好商品，建好团队，抓好服务，抓好细节，树立良好正能量的心态，学会坚持！这样的话，生意也就会慢慢好起来。人生大智慧在于舍得，不舍哪有得！我知道，在没有生意的时候，能够做到这些的人不多。正因为不多，正因为大部分的人不舍得，所以，成功的人永远只有20%，因为成功者懂得逆性思维，成功的人懂得舍，成功的人懂得坚持，成功的人坚信一切皆有可能并且愿意去探险。

(责任编辑：红木家具圈 )