对大部分红木家具企业来说，围绕产品上市和节假日做市场营销活动是最有效的，因此到了没有新品、企业调整储备又未达理想状态时，企业一般就选择放弃或减少营销投入。

　　当各个企业碰巧或约定一起集中进攻市场时，行情自然热闹起来，容易形成旺季，而另外一些分散投入的时期，市场则看起来相对冷清，但投入了营销的企业暗自也会收获一些订单。

　　这就是为什么有的企业坚持在“淡季”也保持定量市场投入的原因：淡季销售无力只是一个错觉！它和企业有没有行动关系更大。

　　淡季思想，正妨碍你抓住每个机会

　　有个故事是这样的，一个人看到老街小卖部的老板给卖的香烟写价钱牌，他问：“是涨价了吗？”老板答：“没有涨，要涨也涨不了几块钱，有些卖完了，我要把每个牌子的货补齐。”

　　尽管这条街人烟稀少，店面位置不佳，恐怕整年都得是“淡季”，但老板反而觉得越没有生意，越要敢于上货，把利润定低点，一边清库存一边调换，保持商品新鲜齐全生意才会变好。

　　可以看出来，这个老板眼中没有销售淡旺季之分，时刻准备好，才能抓住每个销售机会。

　　生意冷淡，除了焦虑还能干什么？

　　越是生意冷淡，老板和销售人员越容易急躁，更加容易陷入控制成本的怪圈。

　　想象一下，越是不开灯、乌灯瞎火，越像“黑店”；越是不开空调，顾客越不愿意停留；越是裁员，越没有人服务客户；越是不参加展会，越是没有收入……

　　一味节省费用的结果，只会是生意越来越差。这种恶性循环需要行动打破，改变“风水”，生意才会逐渐滚滚而来。

　　正如马云说，人生只有两季，努力是旺季，不努力就是淡季。相信通过7月的这场新中式红木家具盛宴，更多红木家具企业将走出淡季阴影，迎接光明！
(责任编辑：红木家具圈 )