红木机会：从冲突理论看企业的三个机会

　　其实整个市场机会还是可以从冲突的角度去发现，你很容易去发现一个市场机会，或判断你所在的市场机会是好的还是不好的，你走下去会怎么样，都可以比较清楚地看到结果。

　　红木家具的成长和整个中国文化的成长和影响力是分不开的，但过去这几年或十年，就我们观察红木企业看来，他们吃亏在什么地方呢？第一个是产品，产品的形态没有跟上市场的进步。现在的市场主流已经是更简约、更时尚的产品，但很多红木企业的产品还停留在很大，说得难听一点就是大笨粗的年代，这就会让很多红木企业在产品上吃大亏。越大的产品，原料成本、工艺成本越高，它的价格也就越高、人群也就越窄，这导致很多红木企业在产品这块没有冲出一条好的路子来。

　　但是现在我觉得红木行业机会还是很明显，就看谁能够先跳出来，在三个冲突的机会上，去成就几个红木行业的品牌。

　　第一个就是高端定制这个版块，这是一个大的机会。随着全屋定制的发展，消费者的选择会越来越高，越高端的那部分人他会选择高端的定制。红木是天然的，没有任何一个家居的定制能够超过红木的定制，所以这个领域有机会塑造一个品牌。

　　第二个机会就是轻奢家具品牌，但是轻奢家具品牌不要只是打“轻奢”两个字，“轻奢”这两个字是一个共用词，你必须从这个冲突里面找到一个属于你的品牌的诉求点，来进入这个市场。现在还没有一个红木企业，或者说行业还没有大家一起把这块推出来，如果有这么几家企业一起推出来，我觉得单是“轻奢”这个机会，就能帮助红木行业成就好几个品牌。

　　还有一个机会是收藏家具。人的需求分两部分，一个是物质层面的，一个是精神层面的，现在红木企业能够进入精神层面的营销的还不多，或者说很少、极少，所以这里有极大的空间。发展得越好的品牌，它一定是满足精神上的需求，就是我们行业里常常提到的一句话：普通的公司它是满足需求，伟大的公司它是满足欲望。在所有的家居品牌里面，红木家具最适合进入这样的市场空间，所以这里面大有可为，我相信冲突这个理论可以帮助红木家具企业找到很好的市场机会。
(责任编辑：红木家具圈 )