自20世纪90年代以来，广西凭祥红木文化产业从小到大，由弱到强，从红木零散交易发展到目前国内大型的红木交易市场，形成了南山和浦寨两大产业集群。

　　目前，凭祥现有红木经销商2615家，其中企业352家，个体户2263家，个体户占到红木经销商总数的86.54%，红木文化产业从业人员数万人。2009年以来，凭祥口岸红木进口连续7年位居全国第一位（凭祥红木文化商会数据）。2016年，凭祥红木文化产业稳步提升，其中红木文博城年销售额突破50亿元。凭借独特的区位优势、成本优势和资源优势，凭祥红木文化产业逐渐发展壮大，成为凭祥特色主导产业，为推动凭祥经济社会发展发挥了重要作用。

　　构建合作关系与做口碑生意

　　“对于我们这个行业来说，红木原材料非常重要，它是做红木家具的基础。有好的原材料，再加上好的制作工艺，才可以做出可以传世的红木精品。做了这么多年红木生意，我在越南有很多亲戚和朋友，我也非常信赖他们。我们之间形成了长期的合作关系，他们会帮我对红木原材料进行把关，有好的红木原材料会给我留着，优先考虑我。他们也会把越南红木市场信息及时告诉我，对我的经营活动有非常大的帮助。”

　　凭祥红木经营者充分利用凭祥毗邻越南的区位优势，在与越南边民长期交往过程中形成了亲属、拟制亲属、朋友等跨国社会关系。稳定的合作关系，可以及时收集并提供红木原材料市场信息，减少信息不对称给经营活动造成的负面影响，为红木经营者提供稳定的红木原材料进口渠道。凭祥红木经营者通过构建跨国合作关系，获得经营活动所必需的红木原材料，在激烈的市场竞争中取得先机。

　　“我店里经营的大部分都是光身红木家具，保持了红木原有的色泽和纹理，这样可以还原红木本真品相，不容易作假。这些红木家具都是榫卯结构的，如果客人对红木材质有怀疑的话，可以拆开查。我做红木家具生意以来，一直积累好的口碑，一些人在我这里买回红木家具，朋友看了以后专门来我店里挑选。我的一些老顾客，来了之后都不会问价钱，在店里直接挑选。”

　　不问价钱而直接挑选，显然说明了与顾客长期交往所建立起来的、对产品质量和经营者人品的高度信任。这种信任减少了交易成本，扩大了社会关系网络，从红木产品的销售环节增加了红木经营者的社会资本。做口碑生意经受住了市场经济逐利原则的考验，为凭祥红木文化产业塑造了诚信经营、质量可靠的外部形象，是凭祥红木文化产业发展取得成功的关键要素之一。

　　快速回笼资金与吸收跨国劳动力

　　在凭祥从事红木文化生产、销售活动的绝大多数是分散的个体经营者。由于这些个体经营者经济资本能力有限，容易受到资金、技术、劳动力等因素限制，生产和销售达不到一定规模，难以形成规模效应，生产成本维持在一个较高水平，资金回笼较慢，影响到了扩大再生产等活动。

　　因此，多数个体经营者为了维持生存和发展，尽可能采取低价定价策略、扩大销售规模、降低单位成本、快速回笼资金等经济资本运作策略，进而保证原材料采购、生产加工和销售等各环节的正常进行。

　　除资金外，劳动力也是红木经营者生存和发展的重要条件。受中国传统红木技艺文化的影响，红木文化产业发展需要大量劳动力作为保障。然而由于从事红木产品低端制作的工作较为艰苦，本地人从事这一行业的意愿相对较低，致使凭祥红木文化产业一直存在用工缺口问题。

　　为了解决劳动力短缺问题，凭祥红木文化产业经营者采取雇佣跨国劳动力的策略，吸收越南跨国劳动力到凭祥红木文化产业中就业，通过雇佣越南剩余劳动力，解决了经营过程中劳动力短缺的难题，降低了企业的用工成本，是针对地方特殊性做出灵活变通的策略。

　　提高工艺品质与培养高级技师

　　红木产品具体化的文化资本以高级技师为载体，高级技师的工艺直接影响着红木产品的市场价值，制约着凭祥红木文化产业的发展水平。红木高级技师掌握的红木制作工艺往往是家传或者经过严格的学徒训练，是在长期的红木制作过程中不断摸爬滚打而形成的。然而，这种口传相授、师傅带徒弟的模式难以适应大规模培养人才的要求。凭祥通过开办红木文化学校，一定程度上解决了这一难题。

　　“凭祥红木文化产业发展之初主要靠的是材质和成本取胜。我们用的都是真材实料，很少有假的，而且成本低、价格也便宜，但是论工艺上要差一些，所以发展水平不高。因为工艺直接影响红木产品的市场价值。这几年我们开始重视在制作工艺上下功夫，通过开办红木文化学校等方式培养掌握红木制作工作的高水平技师。工艺水平的提高也整体带动了凭祥红木文化产业的发展层次”，凭祥红木文化商会会长黄文凯在访谈中谈到。

　　提高红木产品工艺水平的关键是培养掌握工艺的高级技师。凭祥通过开办红木文化学校，开展红木制作工艺培训活动，使具体化的文化资本得到传承，培养了大批掌握红木制作工艺的后备人才。红木高级技师通过加工红木，使具体化的文化资本作用于红木产品，进而提高红木产品的工艺品质与文化内涵，这些策略为红木经营者带来了经济收益，为实现凭祥红木文化产业整体发展水平的跃升创造了必要条件。

　　申请会员资格与获得比赛证书

　　为了规范红木文化产业的经营行为，红木文化商会在凭祥政府的推动下成立。凭祥经营实力强、信誉好的红木经营者都积极申请加入红木文化商会。红木文化商会的会员资格就是红木经营者无形的符号资本，它是一种质量可靠、有信誉的符号象征。通过加入红木文化商会，红木经营者获得了良好的声誉和威信资本。红木经营者把会员资格牌匾摆放在最显眼的位置，以此来表明经营者的经营实力和信誉保证，从而吸引消费者做出购买行为。

　　“以前凭祥红木市场不太正规，没有一个正式的管理组织，商家都是各自为战。现在成立了红木文化商会，目的就是规范凭祥红木市场的经营活动。有实力、信誉度好的商家才有资格申请加入这个商会。入会的这些商家在红木产品质量、价格等方面都有一定的保证，顾客购买起来会比较放心”，黄文凯说。

　　凭祥不断向外界打造红木文化品牌，通过举办红木技艺大赛等形式提高凭祥红木文化产业的知名度。一些红木经营者通过参加红木技艺大赛，凭借高超的技艺脱颖而出，赢得了行业的认可，获得了比赛证书。这些比赛证书具有一定的象征权力，赋予了红木产品技艺水平高的符号标志。红木经营者通过参加比赛，获得相关证书，不断积累符号资本，给消费者树立了技艺水平高的威信，有效地促进了经营活动的开展。

　　无论会员资格还是比赛证书，它们都是凭祥红木经营者优质的符号资本。对于红木知识严重匮乏的消费者来说，这些符号资本就是最好的信誉和质量保证，它们可以给予消费者正确的消费导向。凭祥红木经营者通过符号资本的示范作用，严格规范经营行为，创造良性、有序、积极的市场竞争环境，促进了凭祥红木文化产业的健康发展。

　　结语：

　　凭祥红木文化产业充分发挥多形式发展的优势，有效解决了产销等方面的难题，取得了长足的进步，在中国红木文化产业领域后者居上，成为中国具有重要影响力的红木文化产业中心之一。凭祥红木文化产业在多形式资本运作方面取得丰富的经验，对于中国红木文化产业的发展具有很好的示范作用。
(责任编辑：红木家具圈 )