“缅甸花梨的价格太高，上游源头供货也不稳定，加上今年来红木市场太过于低迷，去年进购的缅甸花梨至今都卖不出去，资金都被压在木材里面了。”

——天源长鸿何总

　　

　　红木市场不乐观，有耐心才能赢

　　对于2018年红木市场，形势不乐观已是行业公认观点。近年来，东南亚、非洲等地区陆续出台限伐措施，大红酸枝、缅甸花梨等红木材种的资源供应日益减少，木材进口成本随之增加。与此同时，受到国内宏观经济增速放缓和房地产调控等多重因素的影响，消费者的购买力有所下降，加之消费者投资红木的热情大幅度消退以及下游消费者的消费意识发生转变，红木市场陷入了前所未有的困境，市场需求十分低迷。

　　浸淫红木行业十余载，对于现阶段红木市场“死一般的沉寂”，天源长鸿的何总内心有着无限的感慨。木材王国记者了解到，天源长鸿于2004年进入红木行业，至今已有14年的时间，在这14年当中，天源长鸿经历了红木市场的崛起、发展壮大、再到后来的疯狂、平稳、萎靡，个中的酸甜苦辣，何总感触良多！

　　“十几年前，那时候红木资源非常丰富，价格也特别便宜，比如老挝大红酸枝，价格只有4000-5000元/吨，市场销售也是顺风顺水。但随着经营商家的不断增多以及资源的不断减少，大红酸枝的价格迅速攀升，从最先开始的几千块，到一两万，再到几万块/吨，2013年大红酸枝被列入濒危树种之后，价格更是涨到了天际，目前100000元/吨以上的价格已然不是普通木材经销商可以承受的了，这对木材商家资金要求太高太大。”

　　“与大红酸枝的情况相似，近几年来缅甸花梨、缅甸酸枝等中端红木的价格也在稳步上涨当中，虽然2018年价格回落了一些，但是较前几年相比价格仍然偏高，并且更为严重的是，国内经济市场形势的不乐观让下游家具厂家入货意愿十分低迷，不囤货，用多少买多少已是常态，哪怕多买一根下游厂家都不愿意，这在前几年时期几乎是不可能出现的。”何总说，“由于红木市场行情过于低迷，我们去年进了大批量的缅甸花梨，然而一年的时间过去了，缅甸花梨几乎没怎么出货，资金全压在里面了。”

　　不过对于未来市场，何总预测判断说，从目前的行业形势来看，木材市场在短时间内将难有起色，木材商家们还要做好长时间过苦日子的准备。

缅甸花梨老料

　　走稳重发展路线 精力应该都放在产品上

　　面对着如此低迷的市场形势，2018年天源长鸿在经营策略上做了一些调整，将市场经营重心由缅甸花梨转向了南洋紫檀（学名格木），以此来应对市场危机。之所以选择南洋紫檀，天源长鸿也是经过了一番的深思熟虑。何总表示，一方面南洋紫檀刚进入中国市场不久，属于新兴材种，经营的商家不多，市场竞争力相对较小；另一方面，南洋紫檀虽然不属于红木范畴，但其本身的材质却完全不逊色于红木，南洋紫檀的比重大，气干密度大约在1-1.2g/cm3，稳定性好，无需烘干便可用于家具制作，不易变形；此外南洋紫檀的颜色偏红，符合国内消费者的审美观念，同时南洋紫檀的利用率高，出材率可高达60%左右，再加上其价格较为便宜，性价比相当高。此外，目前南洋紫檀的货源供应充足且稳定，月供应量稳定在350-500吨左右，能够为下游家具厂家提供稳定的货源保证。

　　“红木市场不振，我们现在也只能转型做一些质好价优，且下游市场有刚性需求的材种，事实也证明了公司选择南洋紫檀是一个正确的选择，下游厂家对这一新兴材种的接受程度相当高，做出来的家具成品效果非常不错。”何总说。

血檀

　　除了经营重心的转变之外，天源长鸿对精品材种的追求也更甚以往。何总指出，现阶段木材市场处于“寒冬”，立足于木材的品质，更能够增加企业的抗风险能力，毕竟好的材料市场总会有一定的需求量，而且好的材料不容易出现大幅度的降价、贬值。

　　“往年红木市场形势火热的时候，下游厂家不管好料、差料都一窝蜂端走，红木家具市场乱象频出，做工粗糙、以次充好等现象屡见不鲜。然而近几年来红木家具市场不景气，再加上原材料因货少价格不断攀升，下游红木家具厂家更加重视产品质量和工艺（毕竟家具质量好了才能卖高价格），红木家具逐渐走向‘精品化’的发展道路。另外，近年来实木家居定制风潮的兴起，对好料也起到了强力的带动作用。有鉴于此，公司在进购材料的时候，会有意识地进行挑选，一整批木材里面，差料的占比不超过10%。”何总如是说。

南洋紫檀原木

南洋紫檀板面

南洋紫檀成品

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