最近，铺天盖地的新闻里都是有关木材走不动的消息，红花梨、柚木、红橡、桃花心、小斑马，加上红木材种中的刺猬紫檀、大果紫檀（缅甸花梨），商家们纷纷感叹，这个行业到底怎么了。

　　笔者和同行认真分析之后得出一个结论：想在在木材市场赚钱，需要踩准行业的节奏。

　　曾经有人跟笔者交流，在木材行业，拼的就是手快。你正想要入手一批好木头，转身之际就被同行抢占先机。这就像上月底买进的木头比这月初买进的木头快了一步，但后面买进就有可能黄花菜都凉了。

　　快，是这个行业的优势，也是这个行业的硬伤。

　　能够在木材行业里赚到快钱的商家多是踩准了市场节奏点。比如最近两年活跃于市场中心的南美材，人人都说能赚钱，但最后发现真能赚到钱的还是少数。笔者就认识一个专门经营南美材的商家，说起自己靠南美材吃饭，就一把辛酸泪。木材贸易看上去只是简单的买进卖出，但当自己亲自经营起来时就知道有多费劲。这个行业，能赚到快钱，需要运气，需要实力，还需要一点节奏感。有些信息你听过之后就忘了，而有些人却看出了门道。紧盯着行业的趋势，踩准了市场翻腾的浪花，大赚特赚。

　　早些年在木材很便宜的时候，有商家用2千一吨的价格买一堆木头。半年后，能以8千一吨的价格卖了出去。短短半年，就赚一百多万。外行人纷纷感叹，果然是木材行业赚钱。

　　然而，快，是把双刃剑，能带你迅速爬出洼地，也很有可能把你坑回去。

　　这就像市场关注最高的刺猬紫檀，当大家都在为高涨行情而激情四射的同时，有些商家却忽略了高处不胜寒的隐患，急切赚钱下也给自己挖了一个深坑。市场需求有限的情况下，木材商家在2018年却面临着清库存的危机。辛苦打拼十几年的心血很有可能就这样毁于一旦。

　　再说说染料紫檀，有商家用染料紫檀充檀香紫檀（俗称小叶紫檀）来销售，利润相当可观，沉迷其中不能自拔。笔者曾有过劝阻，商家却反问：这样能赚更多，为什么不继续做呢？说实话，这真是很多商家的终极难题。

　　当你还在埋头苦干，看不到未来的出路之际。别人早早手握资本，过上自由的人生。实干不如偷懒，真材实料不如弄虚作假，那为什么还要费劲？其实，理由再简单不过，做得太真，难免漏洞百出。

　　浑水摸鱼的商家看起来短期内赚到了钱，实际上也极大地增加了市场交易成本，包括时间成本、信用成本。这也是商家觉得钱越来越难挣的背后原因。而接下来的市场会越来越倾向于犒赏有态度的商家。做生意不可能靠一笔买卖发家致富。赚钱的形式总是在不停变换，唯一不变的是赚钱的本质。可很多人没想明白，那到底是什么。

　　很多时候笔者也有赚一个亿的理想，却只有一天的耐心。可一旦缺少耐心，人就容易盲目。就像那些野蛮成长的行业，失控必然会在某个阶段出现。这就是快给人的毒害。

　　炒股的人都知道，韭菜们的玩法简单且粗暴，追涨杀跌。而真正能长久赚钱的人都明白一个道理，买东西之前，你得先知道自己买的是什么，才有可能守住安全底线。这大概就是为什么有些人只能赚一笔钱，有些人却能赚一辈子钱的原因。耐心是一种可以长久赚钱的习惯。

　　对于一个行业抑或是商家从0到1或许需要野蛮生长，但持续生长则需要有从1到100的耐心和节奏，走得越快，瓶颈来得越快。所以，无论赚钱多么刻不容缓，有时候也得坐下了缓一缓。

(责任编辑：红木家具圈 )