相比于传统古典红木，新中式红木家具像一片永远可以开发的新大陆，正是它的无限潜能，给大众的居所环境提供了更多选择，更多惊喜，更多中国味道。

变化与特征

“新材质”上线 众木争宠

对新中式家具，部分人群能够接受使用实木、竹、藤以外的其他材质，这证明消费者对新中式家具在材质上的创新持期待态度。

对红木行业而言，在引入其他材质之前，首先对木材种类创新，是应对传统红木资源匮乏以及获取难度增大、提高性价比、打造市场亮点的一大途径。比如柬埔寨黑酸枝、安哥拉花梨、血檀（染料紫檀）、邵氏紫檀等优良材质，经过研究运用和市场检验，已经进入市场。再如24K刺猬紫檀，使用的是《红木》国家标准中规定的刺猬紫檀材质，以新名字突显材质特性，又有一种全新面貌。不过，对于木材的命名，业内专家呼吁行业应有统一规范，例如以学名称呼，避免触发市场混乱和法律问题。

改良与创新一样喜闻乐见

目前，大众对新中式红木家具反馈的问题，主要集中在舒适度欠缺、造型生硬、装饰繁琐三大方面。新中式红木家具企业产品设计创新，越来越多关注到这些重要问题，无论是家具比例、细节触感、软装辅助，还是外观与神韵的协调统一、空间氛围和色彩的匹配等都有所精进。

同时，过去很多企业认为只有不断推出新产品、新系列、新品牌，才能维持经销商和消费者的关注，当他们把焦点和精力放在全新的产品开发时，往往忽略了对原有产品的优化和补充。现在，一些企业已停止过快的产品研发，相对地，他们聚焦优化和完善已推出市场的新中式产品和体系。这改变让市场上的新中式红木精品比例增加，美誉度高的品牌增多，从另一个方向向大众展示企业创新活力与优势。

品牌先声夺人形象更有范

强调个性和品位的新中式风格，通过品牌打造体现差异化的需求更加明显。从拥有一个独特、给人深刻印象的品牌名开始，很多新中式红木品牌开启了市场抢先、持久占位的品牌推广。

具有国际范的品牌名，如戴为尤品、世珀、本木上造、杜公子等，具有意境美和人文气息的雅宋、文宋、耕梨、檀荟、镜观、观山雅院、半山水、印巷森刻、前言、简悟、承韵、仁和、名作等，风格和定位各异的新中式品牌带来了多种多样的中式生活理念，并注重使之与生活接轨，加上各种信息完善和运营规范，多维宣传推广让品牌形象真实立体，越来越多年轻群体、喜欢现代简约风格的群体开始关注并转化为新中式的粉丝。

设计师品牌来了电商也来了

这一年，更多设计师品牌、电商旗舰店来了，针对设计、价格和服务的升级，让新中式红木在家具品类里的综合竞争力不断提升。

值得注意的是，新进入红木行业做新中式设计师品牌的企业，管理者大多具有海归留学或大学教师背景，同时一批原创设计师逐渐成熟，他们的原创设计具有辨识度，在市场中成为主流，设计师工作室成长为设计师品牌、设计师与企业联手打造品牌，是红木行业设计师品牌成长的两种基本形式。

另一方面，据京东全球年中购物节的家具战报，今年618购物节期间，平台的新中式家具异军突起，销售额达到去年的10倍，红木家具的销售额增幅达到380%。这些数据突显出消费升级趋势下，人们对新中式红木家具的网购需求正在猛增。

怪相与反思

一方面是新中式红木家具的市场供给与需求相互适应、快速调整，另一方面，以为唯快不破、打算在风口赚快钱的人无视市场生存之道，疏于修炼内功、提升自我竞争力，这为行业带来四个怪相。

一是急功近利，雷声大雨点小。一些新中式品牌推出新品，体系还不完善便大力推广，以优惠政策吸引到众多加盟商，但后续因为加盟店过多、生产跟不上等原因，往往导致供货不足，使经销商蒙受损失，品牌信誉和生命力受到影响。

二是变化无常，一批家具不同样。由于样板产品还不完善等原因，企业在生产中会修改优化设计和软装，很多经销商在收到第二批产品时发现软装甚至是雕刻样式都变了样，货不对板不仅影响消费者体验，还让经销商不得不调整销售话术和经营策略。

三是“移形换影”，同质化严重。目前，市场上的新中式品牌很多聘请专业机构设计，产品元素、风格相似的情况时有发生，独特的设计思路依然是稀缺品。加上模仿爆款的山寨品以低价混淆视线，冲击原创品牌，产品差异化设计的成本越来越高。

四是霸道条款，系列打包带走。以系列设计在红木行业非常常见，无论是其中的爆款还是冷门家具都要打包整个系列一起加盟，这样的霸道条款增加了经销商的资产压力。更致命的是，爆款家具可能供货不足，增加终端销售的困难。

这些怪相，根源都在产品设计、品牌运营是否成熟两个主要问题上，对此，红木经销商们也给出很多积极建议：首先是先打通产品的设计、生产、销售、服务环节再进行市场投放，以保证产品的品质、供货和吸引力；其次是优化品牌加盟模式，寻求双赢合作。

如今，在文化自信、文化复兴的背景下，新中式已经成为红木家具行业增长潜力最大的市场。结合大众对新中式家具、风格、生活方式等的认识，对新中式红木家具近一年的变化特征和疑难问题进行总结，能帮助行业将新中式的商业价值和社会价值最大化。针对当前的发展，红木家具行业也正积极寻求更多解决办法。

(责任编辑：红木家具圈 )