春天来了，花儿开了，鸟儿也欢唱起来。然而中国木材市场似乎还没有听到“春”的呼唤，市场依旧沉浸在寒冷当中。

　　原本还雄心壮志的木材商家也给不景气的走货量磨得小心翼翼。很多木材商在回答2018年中国木材市场会如何走？答案却难得一致，那就是不知道！

　　这声“不知道”透露出来的无奈跟迷茫是如此的让人心惊。近两年来，下游厂家“随用随购”理性备货，收窄放缓的市场走货特征促使中国木材市场积极转变，去中间化趋向越来越明显。

　　尤其是阔叶材，伴随着市场利润空间的缩减，中间商的生存空间越来越小，市场竞争愈来愈激烈。有市场分析人士认为，去中间化是市场发展的必然趋势，但阵痛在所难免！

　　一手商家直接面对厂家虽然能够最大程度地降低中间成本，尤其是材料成本，但同时也给一手木材商家的市场抗风险能力提出了更高的要求。市场需求不稳定，资金周转缓慢等问题所带来的压力日渐凸显。

　　2017年刺猬紫檀价格的跌宕起伏给让受挫的经营商家至今还没完全恢复过来。这很大程度归咎于一手木材商家对于市场应激反应过慢所导致。据了解，到目前为例，江门新会地区刺猬紫檀都是满仓负荷。

　　有行业人士保守估算，按照当前刺猬紫檀现货库存量至少可以满足江门新会地区半年的需求。在买方市场下，其价格长期处于低位状态。面对这一境况，持货商家一方面要承受国内市场价格低走货难的压力，另一方面也要面对源头为维系资源而补给的资金压力。

　　两头顾，两头难，其经营压力可想而知。尤其是在资金面上的压力，这是非一般商家能承受的。因此在3月刺猬紫檀经营商家就出现了买卖两难的境地：卖，亏本；买，缺资金！

　　虽然当前很多商家认为刺猬紫檀库存大难走货主要问题在CITES公约管制及木材商家无序竞争所导致，但因交易模式改变而带来的市场压力也是需要高度重视的。

　　曾经源头木材采购商都是以提单方式交给国内经销商，然后再一层或者多层之后转至家具生产厂家。利润分成，风险共担！

　　但现在木材源头采购商更多的是直接销售给厂家，厂家需求变动将直接影响着木材交易，在缺少中间商缓解压力的情况下，木材一手商家就需要具备更高的市场抗风险能力，不管是市场资金上还是在市场销售渠道方面，均需要更高层次的要求，才能立于市场不败之地。

　　斗转星移万象更新！正如行业人士判断的那样，当下中国木材市场去中间化趋势还在萌芽发展期，未来市场去中间化浪潮将会来得更猛烈，而当下木材商家亟需做的就是不断充实自己，不断提高市场应变能力，做未来的赢家！
(责任编辑：红木家具圈 )