国内红木家具的价格变化取决于市场需求的变化。需求量大，则价格会水涨船高。需求量小，则价格变化空间不大。目前的红木家具市场，细分化趋势明显，不同的消费群体有不同的需求，但是在需求总量上呈现下降趋势。正是因此，红木家具总体价格呈现的也是下降态势，而不是上升。自从2016年下半年以来，红木原材料价格呈现大幅度的上涨，因此一些企业在终端价格上出现15%～20%的上涨，尽管如此，却改变不了总体趋势下降的势头。

　　疑问一：红木家具价格会止跌吗？

　　答案是明摆着的。国内红木家具企业在难忘的2016年，已经给出了结论： 希望上涨，行动上有涨，但市场认可度不高，造成了红木家具总体成交量下降。为什么会出现这种状况？因为红木家具原材料在涨，企业生产成本不断增加，为了实现利润，只能谋求终端市场的价格上涨，这是被动的上涨。其次，工具家具连续经过了几年的价格低谷，市场信心受到巨大影响，企业为扭转颓势，价格上涨的意愿明显，只要有机会，就会谋求价格上的出位。其三，近20年的市场经验告诉企业，只有价格发生巨大波动，发生巨大增幅，企业利润才会发生根本性的扭转。因此，在看待2016年的价格涨幅时，需要判明形势。2016年一些大众接受度较高的材种，根据市场需求发生价格上涨，有原材料逐步稀缺的原因，更多的因素是企业涨价的意愿明显。也因此，红木家具终端价格发生上涨的情况并不奇怪。

　　回顾一下，2016年红木家具最先涨价的是东阳红木产区、广东中山产区等。尤其以东阳产区领涨。为何东阳产区会领涨？从产业形态上来看，东阳产区是红木市场化程度较高的红木家具产区，资金占用率高，周转快，企业很少将大量资金用于增加原材料的库存上，通常只是维持3个月产量。因此当原材价格发生浮动时，东阳企业往往会最先反应。原材价格上涨，企业终端产品就会相应上涨。再有，东阳企业在市场营销上，大多是供货商角色，有价格决定权。对此，家具市场下游的经销商只能以降低进货量来应对。反应到市场上，被消费者所接受的程度并不是太高。这就造成了红木家具原材涨、家具价格涨、消费者不买账的奇妙现象。而这种惯性，在2017年表现的会更加明显。

　　疑问二：哪些材种的家具会持续上涨？

　　要研判红木家具的价格，首先离不开材质。《红木国标》分为五属八类33种，在2017年，并不是所有都会发生价格上涨情况，要区别对待。目前的市场主流材质，有檀香紫檀、交趾黄檀、微凹黄檀、奥氏黄檀、大果紫檀、刺猬紫檀等，国标材种之外的有赞比亚血檀、非洲酸枝等。这些材质构成了当前的市场主流。因此，这些材种家具价格的变化，将影响2017年红木家具市场的价格。也是2017年的主要看点。

　　交趾黄檀，作为红木家具的老三样材种，从2013年以后，一直是红木家具市场高端产品的重要代表，一度被行业内看成是替代檀香紫檀的贵重选择。价格也在2013年站上了高位，达到40万～60万/吨。其中质地优秀的，价格会更高。在那次涨价潮中，国内进口量极大，并沉淀了大量库存。目前国内红木家具市场上销售的交趾黄檀产品，原材大多是那个时期沉淀下来的库存，进口量也从2013年以后逐渐萎缩。延伸到家具市场，产品由于价格居高不下，该材种的产品迅速从大众化转为小众，市场萎缩非常夸张。这一情况在2017年仍然会继续存在。在挤干水分后，交趾黄檀产品会继续占领高端份额，但市场需求量，会继续走低。因此，预计交趾黄檀产品的趋势是价格持续看涨，具体说来，交趾黄檀已经进入议价阶段，其价格在个性化方面表现抢眼。从需求总量上来看，萎缩会继续加剧。

　　大果紫檀，从2013年下半年起，曾经被业内人士当做交趾黄檀之后最有市场价值的材种。也是在当年，价格扶摇直上，涨幅达到100%。这样的涨幅对于红木家具市场来说非常罕见。正是在这种形势下，国内库存量激增，据保守估计，存量达到数百万吨之巨。还有人说，国内存量超过千万吨。2013年后，木材市场逐渐走入低谷，价格也一落千丈。这样一来，无论是库存量还是资金占用，都达到了天量。因此，只要机会来临，大果紫檀寻求涨价的意愿格外明显。2016年《濒危公约》生效后，国内红木企业对大果紫檀涨价诉求高涨，其次，由于最近三年的市场消化，国内存量大幅下降，就从另一个方面刺激大果紫檀的市场需求，故此，价格上涨40%以上，属于正常的市场需求反应。特别是河北大城，广东中山、新会，浙江东阳红木产区，企业由于完全按照市场经济模式进行生产准备，大部分企业存量本身仅维持最长半年，这样一来，为了生产需要，企业对大果紫檀的需求逐渐加大，而木材市场联动滞后造成供应偏紧，是2016年下半年价格上涨的主因。但是仔细分析一下不难看出，虽然大果紫檀价格涨幅较大，但其价格仍然在2013年10月的价格水准上。但在终端产品市场上，经过近三年的培养，目前大果紫檀在消费层面的认知上，已经从过去的低端产品逐渐提升为中、高端，并成为消费者广为接受的材种。从这个角度来说，大果紫檀家具的需求量有成为主流的趋势，也为涨价提供了直接理由。2017年大果紫檀家具的价格走势，上涨的空间仍在10～20%之间。至于2013年的涨价幅度，出现的可能不大。因为当前市场购买力是下降的趋势，消费信心不足，对市场影响仍然很大。

　　刺猬紫檀，在《红木国标》中，刺猬紫檀占有一席之地，产于非洲，材质较硬，被广泛使用时间不长，由于其价格低，每吨约在1000元到2000元不等，一直被当做低端材、或者杂料使用。2014年以后，随着新中式家具在市场上逐渐走俏，刺猬紫檀用量逐渐增大，价格也随之水涨船高。由于刺猬紫檀大多被用于新中式家具，虽然用量大，但由于新中式家具定价较高，其成本及人工已经含在价格之中得到对冲，因此这类家具的价格与原材料的价格差异不大，并不会由于原料价格的上涨而推动终端产品价格上涨，故此2017年，刺猬紫檀类的家具上涨空间不大。相反，降价的空间随着产量的不断增大、市场占有率越来越高而不断走低。也就是说，刺猬紫檀生产的新中式家具涨价的可能性微乎其微，甚至会降价。

　　奥氏黄檀，俗名白酸枝。早在2013年，继老挝大红酸枝之后，被人们当做海南黄花梨的替材。由于其与海南黄花梨的差距实在太大，尽管被一些人士看好，但是在价格方面并没有太抢眼的表现。2014年以后，在某些媒体的参与下，奥氏黄檀一度被人们看好，并被某些企业大量囤货以期有好的市场反应，但由于民间资本对其重视程度不够，价格上涨幅不大，处于不高不低的尴尬状态。红木企业对使用白酸枝一直有不同的看法。白酸枝虽然在某些方面具有海南黄花梨的特点，比如在颜色上、花纹上、木性上，但与海南黄花梨相比，毕竟不是同一个材种，差距更是巨大。其次，选择白酸枝做家具，原材料价格不高不低，形成了低端产品不能用，高端产品不愿用，这样一来，升值空间变得相对狭小。在市场上，相对受到冷遇。据此趋势判断2017年奥氏黄檀家具的价格走势，除了企业使用顶工的以外，涨价空间并不是太大，但是没有下降的机会和理由，据此可以得出结论，奥氏黄檀的涨幅趋势较为缓慢，不会出现惊艳表现。

　　阔叶黄檀，是酸枝木的一种，也叫黑酸枝。前几年，阔叶黄檀并不为红木生产企业看好，在生产中的使用量并不是太大。2014年以后，随着小叶紫檀、红酸枝等材料的日益紧缺及产品同质化倾向越来越高，少数企业为了寻求产品的个性化设计，开始将黑酸枝纳入到生产当中。由于其颜色深厚，花纹瑰丽，是古典家具美学里容易被接受的材种，使用量逐年提高。虽然如此，但是近几年黑酸枝的价格并没有出现爆发式的增长，但也未出现暴跌，价格一直较为平稳。因此，2017年其价格走势依然是缓步上升，价格上涨幅度在10%左右较为合理。

　　赞比亚血檀，这是最近几年才被推向市场的新材种，名称为染料紫檀，也叫赞比亚血檀，近一年来，名称再次发生改变，叫非洲小叶紫檀。在红木类家具里，这是一个例外，因为其并不在《红木国标》的范围之内。但是，赞比亚血檀在民间、甚至是红木企业中，却得到了青睐。此种材料产于非洲，价格与大果紫檀不相上下，但由于其与小叶紫檀的物理特征极为相似，木性、管孔密度、花纹等，与小叶紫檀相比几乎达到以假乱真的效果，几年来一直成为红木企业制作家具的优先选择对象。再者，国内一些红木企业为了使赞比亚血檀得到市场认可，在宣传力度、科研证明等方面做了大量工作，为赞比亚血檀的市场价值推波助澜。

　　虽然2016年赞比亚血檀的涨幅不大，但在市场上，被消费者接受的程度越来越高，因此可以预见的是，在2017年，赞比亚血檀的用材量会有一个爆发式的增长，涨价空间非常大。

(责任编辑：红木家具圈 )