面对整体经济下行的压力，市场需求持续低迷的现状，名贵材料来源日蹙的窘境，企业同质化恶性竞争的僵局，中国传统家具行业已是没有回转的空间，也不存在任何侥幸，转型升级迫在眉睫。因此，将产业集群转型升级置于整体经济形势和行业历史与未来的格局下进行研究审视，则显得非常有必要。中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席黄福华、谷建芳、金樟洪、李黎明以自身经验现身说法，什对整个行业处于荣或衰、上或下的十字路口，面临着何去何从的抉择，进行深入的探讨，并各自给出了自己专业的意见。

李黎明：创新能力和高附加值，体现了企业的竞争力和生存力

最近大家都在关注国际公约管制后带来原材料上涨的问题，其实，早在濒危大众大会之前，很多原产地都出台了各种限制政策，所以说材料上涨是不可避免的趋势。目前所谓的面包和面粉倒挂只是一个阶段性的过程，这个过程随着新的产品不断更新。上涨以后，大家会更珍惜材料，从这个意义上说，木材价格上涨也是好事。首先，未来做新的产品的时候大家都将会考虑到材料的来之不易，企业会跟现在做海黄一样，就要考虑节约材料的问题，对材料的爱惜意识会加强。第二，之前的那种粗放型的生产模式，高消耗材料的企业会慢慢减少。而一些全新的模式，比如用低端材料做高端货的现象会慢慢地培育起来。未来行业会出现泛红木化的趋势，会向硬木材料扩展，新的材料会不断出现。

中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席

东阳市红木家具行业协会会长李黎明先生

产业集群重新洗牌，大浪淘沙之后，产区规模是扩大了还是缩小了呢?从企业的数量来说可能会缩小，但从总体的销量来说，不可能会缩小。大浪淘沙以后，后面留下来的才是真正有实力的企业，这种企业一定是在用料上有竞争力，在品牌上有竞争力，在创新上或者在高仿上有竞争力的，总的来说，就是在市场上有差异化，有个性，有独到的竞争力。

黄福华：转型升级就是适应市场需求，尊重市场规律

不管市场如何变化，需求是永远不会消失的，无论是上层社会还是工薪阶层，是高端市场还是低端市场，对红木家具的需求都始终会存在。我们应该在适应市场需求的前提下，坚持做精品。因为在产品品质方面，我们还需要进一步加强，把每一件家具当做工艺品、艺术品来做，打造出真正具有实用价值，人性化，空间处理上协调舒适的精品家具，这样的产品永远都会有市场。因此，我认为所谓的转型升级，其实就是要适应市场变化，满足不同消费的需求，只要企业能够在发展中不断调整定位，一定要认识到品质的重要性，注重诚信，注重产品的文化性和艺术性。就一定能够获得稳定的发展。

中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席

黄福华先生

福建三福展馆中式生活卧房系列产品

金樟洪：消费观念和消费群体已经发生变化，未来企业分化明显

对明年的行情总结就是，能者生存、适者生存，能者有能力适应去这个市场肯定是越做越好，可以独领风骚啊，可以越做越又开心，因为客户对他们越认可。但是做不起来的人，你再怎么样也没用，因为很简单，这些企业的产品大都面向的还是五年前的消费群体，但是这个群体到现在已经淡出市场了。企业如果只盯着高端的收藏级别的产品风险很大，都有越高端的东西假货的越多的顾虑。这些企业没跟上时代的发展，还是用老产品去针对5年前用的那批消费者，但现在那些人不消费了，你卖给谁去?

5年前，还有不少人会喜欢那些古董，还有文化价值，但是现在感觉这些东西跟我们现代人的生活概念太格格不入了，那种虚幻的那种感情一旦没掉以后，就像肥皂泡沫消失了。那怎么办呢?那肯定是要更加时尚，更加符合现代家居。现在是体验消费的时代，以前那些强调文化品位强调古色古香的理念消费已经发生改变了。

中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席

金樟洪先生

谷建芳：企业要回归正常，要有危机意识

以前大家都觉得做红木行业是暴利，其实我们知道真正的红木企业利润真的是不高的，这个在行业里的人都知道，主要是以前市场行情太好给人留下的误解。虽然目前材料在上涨，家具的上涨预期也很大，但是现在市场已经是很成熟，以前的抢购潮不可能会发生了。经过这几年的洗盘，很多企业都淘汰掉了，靠炒作一夜暴富的人明显的减少。剩下的都是真正能静下心来做这个行业，从业时间比较长的企业，整个行业慢慢地都开始转向正常。

中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席

谷建芳先生

市场的竞争很激烈，包括品牌的竞争，软件、硬件的竞争。未来企业发展好坏要靠创新，产品创新，管理创新，商业模式创新，企业才能比较正常、比较健康的发展。创新是未来的重要方向，不管大企业也好，小企业也好，只要做到这一点，就可以在市场上形成差异化竞争，企业的生存空间才会更大。尝试多元素的设计、形成自己的风格，创造自己的品牌，不只是单纯的做家具，而是把家具的设计、文化概念带到整个的市场营销中，家具的附加值慢慢会增强。未来大家都会往这一方面走。（红木部落整理自网络，图乍源自中华建材网）

(责任编辑：红木家具圈 )