面对整体经济下行的压力，市场需求持续低迷的现状，名贵材料来源日蹙的窘境，企业同质化恶性竞争的僵局，中国传统家具行业转型升级迫在眉睫。整个行业面临着何去何从的抉择，处于荣或衰、上或下的十字路口。因此，将产业集群转型升级置于整体经济形势和行业历史与未来的格局下进行研究审视，则显得非常有必要。中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席黄福华、谷建芳、金樟洪、李黎明以自身经验现身说法，对这些问题进行深入的探讨，并给出了自己的药方。
　　转型升级就是适应市场需求
　　打造高品质产品
　　在黄福华看来，转型升级需要根据企业自身情况进行调整定位。经济形势整体的下行，在一定程度上影响了市场行情，企业应该在适应市场需求的前提下，坚持做精品。
　　他指出，无论市场如何变化，是高端市场还是低端市场，对红木家具的需求都始终会存在。
　　作为福建三福古典家具有限公司（以下简称“三福”）的带头人，黄福华认为，所谓的转型升级，其实就是要适应市场需求，打造出品质好、价格合理、性价比高的红木家具产品。
　　“因此，三福在产品品质方面，还需要进一步加强，把每一件家具当做工艺品、艺术品来做，打造出真正具有实用价值，人性化，而且器型优美，雕工精美，空间处理上协调舒适的精品家具，这样的产品永远都会有市场。”黄福华说。
　　虽然各个企业的情况也千差万别，但只要企业能够在发展中不断调整定位，适应市场的变化，满足不同消费的需求，就能够获得稳定的发展。
　　对于当前的产业集群模式，黄福华认为，很多企业都是从最初的作坊开始发展到今天。三福也一样是从无到有、从小到大发展起来的，但其最初的定位就是走精品路线，从而赢得了口碑，树立了品牌，形成了规模。“因此企业在发展过程中，一定要认识到品质的重要性，注重诚信，注重产品的文化性和艺术性。如果今天的产业集群和企业还是坚持原来的粗加工生产模式，批零兼营的营销模式，粗制滥造，不重视文化性和艺术性，未来一定会付出代价，甚至会被淘汰出局。”黄福华说。
　　进入2016年以来，在整体经济形势的影响下，各行各业都进入了一个调整期。随着今年红木材料禁令的出台，以及名贵材料资源的枯竭，尽管这对红木家具行业会有一定影响，但在黄福华看来，这并不会给红木行业造成致命影响。“未来我们还会逐步发现新的替代性材料。同时，我认为这种影响有可能是良性的，材料的稀缺会迫使我们将更加注重家具的工艺造型，深挖家具的文化和艺术价值。”
　　2017年，随着国家经济的逐渐稳定以及红木材料价格的上涨，红木家具行业将会逐渐回暖。“注重品质和创新，尊重市场规律的企业发展会越来越稳定，我们对明年的市场很有信心。”黄福华表示。
　　企业要回归正常 要有危机意识
　　虽然目前材料在上涨，家具的上涨预期也很大，但现在市场已然成熟，以前的抢购潮不可能会发生。经过几年的洗盘，靠炒作一夜暴富的人明显地减少，无论是红木市场还是红木企业，都会回归正常。
　　在香港祥利集团友联为家祥利为家营运总监谷建芳看来，红木市场未来的发展，要看的是整体的经济形势如何，消费者的需求如何。红木家具市场经过近20年的上涨期，企业数量、企业规模、市场规模都经历了一个爆发式增长的过程。
　　而企业要回归正常的市场形态，就要从自身进行提升。提高产品质量、树立品牌意识以及完善售后服务，成为企业发展的必备要素。“未来企业发展好坏要靠创新，产品创新，管理创新，商业模式创新，企业才能正常、健康地发展。创新是未来的重要方向，不管大企业也好，小企业也好，只要做到这一点，就可以在市场上形成差异化竞争，企业的生存空间才会更大。”谷建芳表示。
　　经过这两年的洗牌，很多企业对这一点已经慢慢达成了共识，都在往创新的方向努力，尝试多元素的设计、形成自己的风格，创造自己的品牌，不只是单纯的做家具，而是把家具的设计、文化概念带到整个的市场营销中，因此，家具的附加值会慢慢增强。
　　谷建芳认为，未来的行业形势发展，是市场调整下的常态回归，无论是大企业还是小企业，都要有危机意识，对于这种回归要做出相应的改变。此外，家具本身的发展是一方面，第二个方向是个性化发展，制作家具时，要结合客户的家居装修、装璜设计、软装设计、房子配套等多方面的需求。这也是未来行业的一个发展方向，不管是大企业还是小企业，都要尽自己的能力去做好。
　　创新能力和高附加值
　　增强企业的竞争力和生存力
　　随着第17次国际公约大会的召开，红木原材料的价格随之上涨。其实，早在濒危大众大会之前，很多原产地都出台了各种限制政策，材料上涨已是不可避免的趋势。目前来看，涨幅明显，东阳市红木家具行业协会会长李黎明指出“非洲花梨和缅甸花梨，现在和今年上半年相比至少有30%的增长幅度。虽然目前市场上的家具价格还没有跟着上涨，但是材料涨价之后，家具价格往上走只是迟早的事情。”
　　在李黎明看来，目前所谓的面包和面粉倒挂只是一个阶段性的过程，这个过程随着新的产品不断更新。上涨以后，商家会更珍惜材料，从这个意义上说，木材价格上涨也是好事。
　　“比如，未来做新的产品时，商家会考虑节约材料，对材料的爱惜意识加强。而之前的那种粗放型的生产模式，高消耗材料的企业就会慢慢减少。同时，会一些全新的模式，比如用低端材料做高端货的现象会慢慢地培育起来。未来行业会出现泛红木化的趋势，会向硬木材料扩展，新的材料会不断出现。”李黎明说。
　　关于产业集群转型升级，李黎明认为，未来企业分化的趋势会进一步明显。“东阳产区有3000多家企业，但滥竽充数的企业不少，这些没有个性、附加值很低的企业，就会随着这一波市场变动被淘汰掉。大浪淘沙以后，留下来的才是真正有实力的企业，这种企业一定是在用料、品牌、创新等方面有竞争力的，总的来说，就是在市场上有差异化、有个性、有独到的竞争力。”
　　产业集群重新洗牌，企业的数量可能会缩小，但从总体的销量来说，市场需求不缩小，销量就不会有太大的变化。“原来做两个亿的大企业算大企业，那以后做十个亿的企业可能是大企业。所以，红木家具行业的转型升级，首先是要创新，要形成差异化的竞争力。”李黎明表示。
　　此外，企业要有文化承接意识，“比如东阳，企业大多使用的材料还是红木家具的传统材料，而不是越黄、海黄以及紫檀，甚至我们做大红酸枝的量都不是很大。所以说行业的转型升级，首先是产品跟文化的结合。”李黎明说。
　　通过创新可以使材料的更节省，提高附加值，体现了一个企业的竞争力和生存力。

(责任编辑：红木家具圈 )