记者在9月份的代理商数据解读中，分析了一种现象：中部和东部品牌竞争激烈，而西北部的空间尚处于开发阶段。面对市场格局的日益明朗，精明的投资者将作何种选择?而有长远打算的品牌又如何寻觅出路?中华地板网以大数据为基础，以专业思维为武器，为您分析10月份代理商的特点，力求为您下一步决策提供依据。

　　西部地区意向代理商微涨，空白区域渐受重视

　　相比9月份，西南地区、西北地区意向代理商又占比分别上升3%和1%，虽然幅度较小，但仍保持着几个月以来的增长势头。而华中地区约有4%的小幅回落。通过这几个月的观察，西部地区意向代理商占比有明显的增长趋势。这反映了西部地区房地产市场的热度，也从侧面映射出西部经济的发展。尤为突出的是，经济相对落后的贵州和甘肃，目前的代理商占比跃升到西南地区和西北地区第一位。

　　以上现象的背后主要有以下影响因素：一是西部地区，特别上面两个省份的空白区域和未开发区域最多，市场潜力大。二是随着经济发展，这些地区的消费者需求增大，导致意向代理商在增多。三是，在一二线城市的生存压力居高不下的同时，而城市经济发展趋衡的需求愈加迫切，各地区特别是广大的农村地区，出现了人们回归本地置业的势头，也提升了这方面的需求。

　　女性投资者占比上升，代理商性别差距在缩小

　　据中华门窗网数据，在投资者性别比重中，女性投资者的占比本月达到38%。相比以往，这在存在测量、安装等对体力要求甚高工作，一度被视为男性专利的建材行业来说，是一个不低的数字。

　　这反映了两方面问题：一方面反映了建材行业投资者的品牌意识在增强。随着经济水平的提高，以及地板行业发展趋向成熟，建材代理的规模也在增大，很大程度上改变了以往的专业人员缺乏，老板也是安装技术人员的状况，而较大品牌都有专业的安装技术人员，老板无需参与到体力活，这就给女性投资者降低了准入门槛。另一方面，这也与女性经济地位提高，女性创业者数量增加，以及女性对家居资讯关注的提高不无关系。

　　大店小幅增加，消费者品牌意识加强

　　从店面筹备情况来看，店面面积最多的是80-150平米，占比达到60%。这个区间的条件较为平稳和理性，是最符合企业要求和市场情况的。同时大于150平米的也有小幅增加，说明消费者品牌意识加强，导致市场需求增加，而知名品牌对店面有一定面积的要求，所以增加的情况符合地板行业发展现状。

　　地级市代理数据回落，渠道下沉仍是趋势

　　10月份地级市数据较9月份小幅回落2个百分点，通过以上地区分析可以看出，意向代理商地区最多的华东地区饱和度较高，那么相对地级市需求渐渐少于县级，所以县级及乡镇级数据又呈上升趋势。再加之地板行业成熟行业的特性，一、二线品牌在省级、地级市场空白地区较少，渠道下沉一直是发展趋势。

　　从以上的数据分析可以看出，随着全国经济的发展以及渠道下沉，地板行业资本向西部地区转移的趋势正在逐步增强。市场机会转瞬即逝，有西扩计划的品牌应当抓住机会进行布局，在招商政策上多考虑西部地区的文化和特点，作出最恰当的部署。

(责任编辑：红木家具圈 )