“中国传统家具产业集群转型升级高峰论坛”讨论的是产业集群存在的问题、应对的策略、发展的方向。精准回答这个问题需要站在相对宏观的角度去分析，宏观了往往又难以具体和接地气。因此，我觉得还是脚踏实地围绕三个基本问题来分析：你从哪里来？你是谁？要到哪里去？中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席邓雪松在本次高峰论坛上以三个关键性问题为切入点，对此进行了深入的分析。

第二问：我们是谁？

接下来是第二个问题了。我们刚才讲了我们从哪里来，又在哪里。第二个问题是，我们是谁？红木家具行业是一个什么类型的行业？红木家具行业的老板应该是怎样的老板？传统家具行业现代家具行业有什么不一样？

（1）我们应该是谁？我们行业是干什么的？

红木家具行业应该是什么类型的行业？我们应该是带有文化附加值的设计制造型行业，而不是一个单纯的生产加工型行业。

中国传统家具在明清两代的发展都是得益于文化的高度繁荣而发展兴盛起来的。中国传统的器物文明真正征服了西方的就两个，一个瓷器，一个家具。家具我们可以看到，在全世界的拍卖交易记录里价格非常高，老外在买也在卖，瓷器也一样。中国的书画停留在中国国界以内，齐白石一张画一个多亿那是在中国拍的，不是老外买的。这说明什么？说明中国书画的艺术价值还没有获得国际上的认同。而明清家具则是世界范围内的硬通货，你在哪里去卖，都能卖到不错的价格。明式黄花梨家具就是这样，不是我们中国人自己炒起来的，而是墙外开花墙内香，老外先崇拜、追捧、认同，真金白银花钱将行情买起来的。现在中国经济发展了，我们也有钱了，花钱再买回来，这是回流的过程。

所以，我们不要忘了，我们行业是一个什么行业？我们是文化产业！那么，文化产业靠什么东西来赚钱？文化产业当然应该靠文化来赚钱，而不是靠低廉的劳动力来赚钱！我们不应该费老大的劲而只赚一点点加工费，这不是我们应该干的事情，我们需要用文化去体现价值。

（2）我们有没有靠文化赚到钱？

那么，我们行业中有没有谁靠文化赚到钱？看有没有靠文化赚到钱很简单，你的家具生产制作成本和家具的销售价格，在木材不涨价的情况下能不能实现几倍的利润？很多人说红木家具是奢侈品，什么算是奢侈品知道吗？不是销售价格，而是价值！例如，爱马仕的一个包包多少钱？成本又能有多少钱？一个皮包动辄几万、十几万，买头牛才多少钱？爱马仕包包的成本和售价之间的溢价达到了多少倍？这才是奢侈品！

苹果手机，在中国生产制作的成本才一千多块钱，在中国市场上卖能卖五千多块钱！利润里高不高？大家都知道富士康在代工制作，但是不打上苹果这个标志，在中国就卖不出这个价格。生不生气？服不服？这是靠什么在赚钱？靠品牌文化的附加值。

红木家具行业的兴盛需要文化的助推

一棵树生长几百年到上千年，加上我们老祖宗传下来那经典家具器型，再加中国延续千年的的木工与雕刻技艺，为什么我们流血流汗一斧一琢做出来的家具，还达不到苹果手机的利润率？我们一无所有，辛苦创业，付出青春与汗水，每个创业者都不容易，为什么企业盈利能力没有提高？为什么身处目前的困境？为什么？因为我们忘了红木家具行业是文化产业，需要文化的兴盛与助推，失去文化就失去了根基。这是今天我们讲的第二个要点：我们是谁？不要忘了我们是什么行业，我们是谁？！（来源：中国传统家具杂志专稿）

(责任编辑：红木家具圈 )