今天的红木家具行业处在什么发展阶段?各个产业集群存在哪些问题?目前的这个阶段是上升发展的坦途，还是危机四伏的拐点?未来的5-10年中，红木家具行业和市场会有哪些变化?未来红木家具市场又会出现怎样的竞争局面?企业应该如何应对?

中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席

《中国传统家具》杂志总编邓雪松先生

第一问：我们从哪里来?又在哪里?

首先，要发起第一问：我们从哪里来?我们的行业目前处在哪个阶段?中国当代的红木家具行业从无到有，算起来，名义上有三十多年，实际上真正形成产业规模也就是十多年时间。在这十多年的时间里，我们主要做了些什么?我归纳起来有三点：

第一，我们在短短的十多年里，从几家作坊发展到几万家企业，我们的红木家具产业规模、从业人数、行业产值均远远超过了明代到清代的总和；

第二，我们在这十多年间生产制作的红木家具数量也超过了从明代到清代乃至到民国的总和；

第三，我们砍伐的木材从邻近的东南亚一直到遥远的非洲，砍伐量也超过了中国明代到清代的总和。我们在这十多年间生产制作的红木家具数量超过了从明代到清代乃至到民国的总和。

(1)、往前看，2015年之前中国红木行业从发展处于怎样的阶段?

往前看，在2015年之前，中国的红木家具行业是处于一个什么样的发展阶段?这个非常重要，这就是我们今天要讲的第一个问题，我们先需要知道自己在哪里。

2015年之前，中国红木家具行业整体是处于一个一哄而上、无序发展的初级阶段。说这个话并不是贬低我们的行业，改革开放以来中国经济的发展模式，在最初的十多年间，各行各业都是以这个模式发展壮大的。无论是我们国家对改革开放成果的总结还是来自西方的评价，我们前些年常常会听到这句话：“中国已经成为全世界的加工厂……”，需要注意，我们是全世界的加工厂，而不是世界文化艺术和设计创造的中心。“全世界的加工厂”，这是一个荣耀、清晰而又带有些无奈和残酷的事实。

在2015年以前，我们整个红木家具行业，都是处于一个以廉价劳动力为主、劳动密集型的产业结构，依靠对自然材质迅速消耗来壮大行业规模，这是第一个行业模式。不管是从十几个人的小作坊到几百人或上千人的大企业，都还处在一个以原始手工制作为主。

我们行业中的企业形态可以说基本比较相似，不管是从十几个人的小作坊到几百人或上千人的大企业，都还处在一个以原始手工制作为主，以小作坊类型和作坊放大类型的企业形态。基本都是千店一面的家具产品，前店后厂等客上门的销售方式。所以我觉得小企业也不用自卑，因为大企业也是这个状态，你的几十个人和他的几百个人从本质上没有太大差别，我们企业的模式在前上十年都是批零兼营与薄利多销的盈利模式。

(2)、我们行业是靠什么赚到钱的?

这么说好像将红木行业说得一无是处，没有多少优点。那么请问，我们行业是怎么蓬勃起来的?企业是怎么赚到钱的?每一个产区怎么迅速发展壮大的?这里我们姑且来算一笔账，我们砍了多少树，做了多少家具?创造了多少产值?实事证明，如果不是得益于木材的涨价，我们行业中很少有企业能够实现高额盈利。如果材料不涨价，行业常规利润率只能维持在15%～20%左右，这种盈利能力比很多行业都要低。

一个好的雕花工人，几万元月薪并不是什么稀罕事

正因为树木不断地被砍伐，资源不断地被消耗，材料的价格也不断地往上涨。第一年做的家具虽然利润并不高，但等材料的价格涨上去了，那就能卖出一倍甚至几倍的价格了。这种盈利模式大家都不陌生，这种模式为我们行业发展赚取了第一桶金。

所以，十多年来，我们行业中企业的发展状况往往取决于你有没有选对木材，有没有踏准木材价格起伏的行情。因此，很多时候做家具的没有卖木材的挣钱快;木材卖得快的可能没有木材卖得慢的赚钱;做家具和卖木材的可能还没有买对了一堆木材囤积在那里然后啥事也不做的人赚钱多。

为什么2014年到现在生意越来越不好做了?为什么木材资源在不断减少，国内红木家具的价格却失去了持续上涨的能力?一些红木材料明明被禁止出口、禁止砍伐了，用这些材料制作的家具价格却反而持续下跌?难道市场供需关系的杠杆不起作用了?因为市场上的红木家具太多，产能过剩了。

现在是一个怎样的市场?

市场上很多红木家具连当前的木材成本价格都卖不出来。今年有几次活动我作为评委，记得有套雕花的老挝大红酸枝圆桌加六个圆凳才卖两三万块钱。在座的都是行业内的人，都知道这个价格连木材成本都不够，而且这种现象不是个别的，在当前市场环境下普遍存在。

这种情况正常吗?为什么会出现这个情况?这两年为什么我们很多老板赚的钱还没有工人赚的钱多?一个好的雕花工人，一个月几万元的工资在这个行业并不是什么稀奇事，往往夫妻搭档，一年赚个几十上百万也是正常。企业老板呢?生意好的时候觉得挺牛气，感觉挣了不少钱。生意不好的时候呢?工人工资照常拿，一算账，老板这年白做了，一分钱没赚，到底别人为你打工还是你为别人打工?所以，我看到这几万元一套的老挝大红酸枝圆桌，心里挺难过，替这个企业老板难过，替老挝大红酸枝难过，替我们行业难过。

现在回头看我们这个行业的前十多年发展，没有赚到钱，不要自卑;赚到了钱，也不要骄傲。因为都是靠木头涨价赚到的钱，不完全是真本事。真刀真枪的比本领，还要看第二个阶段。我们总结一下，我们在哪里?我们行业处于第一个阶段的盘整时期和第二阶段的路口，既是上升发展的坦途，也是危机四伏的拐点，这就是我们现在站的位置。未来五到十年内，我能肯定还会有一大批的企业在这个最危险的时候崛起，同时也会有一大批企业会倒掉，所以目前这个阶段既是危机也是生机，行业细分、行情分化的趋势已经非常明显。（来源：中国传统家具杂志）

(责任编辑：红木家具圈 )