对于门窗行业来说，每年的六、七、八月份，都是销售的淡季，厂商往往会在这个时候联合区域代理商做一些促销活动，从效果上看，有的赚得盆满钵满，也有的入不敷出。其实淡季促销最重要的是借势和造势，玩转这两点，企业不仅能够打赢一场漂亮的淡季促销仗，而且可以对接下来的旺季做销量起到很好的推动作用。

　　借势：节假日之外还有“热点事件”

　　说到借势促销，许多人首先想到的是借节假日的势，然而在门窗销售淡季，能够借势的节日屈指可数。如果企业能够跳开固有思维，从另一个角度看待借势促销，不难发现，除了节假日以外，还可以借“热点事件”之势。

　　比如在今年的欧洲杯期间，大自然木门就借欧洲杯的势畅快地玩了一把以“射穿网价，健康到家”的促销活动。通过线上线下相结合的方式，加上真实有力的优惠，极大地调动了消费热情，从趣味性到实效性都堪称经典。欧洲杯刚刚离开，里约奥运会又接踵而来，为了借奥运的势，欧丽亚木门开启了全国奥运“惠”，消费者通过微信端参与报名，可以享受金牌产品金牌价、三星S7等多重豪礼。

　　借势热点事件进行促销，不仅要求企业具有对热点事件的高度敏感性，还要善于分辨热点事件和产品的关联度以及和品牌文化的契合度。只有精准的借势促销才能达到产品销量和品牌美誉度的双双提升。

　　造势：激发消费者的潜在购物欲

　　从天猫的“双十一”到京东的“6·18”，这些原本平常的日子，被商家悉心包装之后，摇身成为举国参与的购物节。数据表明，当消费疲软，促销无力的时候，通过企业自身的大规模造势，也能激发起消费者的购物欲望。

　　7月30日，春天木门在江苏全省各个区域网店同步举办了“先礼后冰 夏不为利”大型促销活动，仅海安一站便成交了60多单。春天集团事业部总经理徐峥表示，为了这次促销活动的成功举办，春天集团总部经过了精心的策划，包括前期造势，激发了消费欲望，加上春天木门一直以来的行业影响力，使得活动取得了极大成功。和春天木门的单打独斗不同的是，福缘木门采取的是联合造势方式。 7月30-31日，成都富森美举办“幸福家装节”。福缘木门联合了100家最具影响力的一线家居建材品牌以及装修公司共同打造100%幸福家装。

　　造势促销是企业为了刺激购买欲而主动采取的营销措施，优势在于其形式可以灵活多变。值得注意的是，造势促销要想取得持续的效果，需要企业进行“常态化”规划，而不是一锤子买卖。

　　在淡季，木门销售终端总是显得冷清，各代理商们也绞尽脑汁推出各式各样地促销政策，然而消费者并不买账。其实促销不应该是区域代理商的单打独斗，而应该是代理商联合企业共同策划的科学合理的营销活动，除了常规的节假日促销，还应该懂得借势和造势，线上引流，线下服务，最终达到促销的真正目的。

(责任编辑：红木家具圈 )