“红木市场低迷”，已经成了2014年、2015年不少媒体报道、企业谈资的话题，甚至延续到了2016年初。低迷到底在哪里？或许我们可以从一则故事来换个角度看看。

　　从前，有一个男人，在路边卖煎饼，借以维持生计。

　　这个男人没有文化，不看报纸、不读书、不看电视，但是，他做生意勤奋认真，而且花心思使用了一些创新的销售策略吸引人群提高销量，所以他是那条街上煎饼卖得最好的，生意红火异常。

　　于是，这个男人换了更漂亮的工具，订购了更多的原材料，卖了更多的煎饼。后来他租了一个店面，雇了更多员工、开发更多口味，招揽更多客户，并开始提供外卖服务。

　　正当他的煎饼店生意如火如荼时，他刚从大城市里大学毕业的儿子加入了父亲的生意。

　　接着，奇怪的事情发生了。

　　儿子问：“爸，你不知道市场形势非常严峻，现在餐饮业越来越不好做了吗？”

　　父亲答：“不知道，你给我说说吧。”

　　儿子说：“现在一些高端的酒楼都倒闭了，很多小餐馆更加不用说。我们必须提前为市场进一步恶化做准备。”

　　父亲细细想了一下，觉得儿子上过大学，见的世面广，这说得一定有道理。

　　于是接下来，他减少了原材料的订货量，不再花心思做促销，不再向食客提供优惠服务，也不再在路边广而告之，他甚至为了降低成本，解雇了一些员工。

　　很快，来光顾他店面的人越来越少，销售量很快下滑。

　　父亲竖起大拇指对儿子说：“儿子，你分析得真准啊。”

　　儿子则很满意地说：“我们正在面临行业危机啊，我真高兴之前提醒过你，尽早做了准备，否则亏得更多。”

　　同样的道理，红木家具市场是真的低迷，还是企业主观认为的低迷？如果企业相信了低迷这个“事实”，很大程度上，会不知不觉地递增它的破坏力。

　　于是，一些企业门店里没有客流量，不去研究怎么吸引消费者上门，而是把责任推给经济大环境不好；推出的新品反响冷淡，不去反思产品定位，而是怪市场萧条。资金周转出现了问题，不去从源头解决，而是简单粗暴地对工人降薪、裁员……

　　当然，还有很多对市场有信心的企业。3月的中山红博会，一场开春的红木行业的狂欢盛宴，那些胆子大、思维活、敢行动的企业已经从中获得了数百上千万的订单；4月的东阳红博会，企业持续发力，更进一步增强了行业的自信心。

　　的确，新常态确实对红木行业产生了冲击，但市场经济本身就是“信心经济”，《圣经·新约》的“马太福音”第二十五章中有这么说道：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”这就是非常有名的马太效应：好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少。红木行业的能量积蓄也一样，越相信这是一个好的时代，这就是一个好的时代，越认为这是一个坏的时代，这就是一个坏的时代。

　　财富属于乐观的人，是因为乐观的人能看到未来光明的一面，然后积极地行动。而悲观的人却往往畏首畏尾、错失机会。凡事有“危”定有“机”，千万别因主观的“危机”，延误客观的“机遇”。

（来源：品牌红木）

(责任编辑：红木家具圈 )