北京红木家具卖场明显过剩

　　目前，北京地区综合性家具卖场及专业性红木家具卖场总面积约为159万余平米，综合性卖场中红木家具售卖场所8.71万平米，专业红木家具卖场面积为12.4万余平米。综合性卖场总面积143.20万平米，其中红木家具售卖场所占综合卖场面积的6.25%。若将综合性卖场中的红木家具售卖场所与红木家具专业性卖场相加，约为21.11万平米，占北京市卖场总面积的13.63%。这个数字中不包含远郊区县及新成立的卖场，比如房山良乡的聚鑫，昌平的奥北之家等。从卖场的数量上来分析，2016年与市场低迷开始时的2014年持平。从上述数字中还可以看出，北京市红木家具市场，专业卖场所占比例是综合性卖场所占面积的1.5倍。因此，专业卖场是支撑红木家具市场的主要力量。而从另一个角度看，北京市的红木家具卖场及红木家具售卖场所，在家居卖场中所占比例明显过高，某些人认为，通常情况下，根据消费人群比例、人口密度等要素，红木家具卖场占卖场总面积的5%为合理水平。而目前的红木家具卖场面积占比达到13.63%，高出合理数字2倍以上，属于明显过剩状态。

　　红木家具卖场空置率居高不下

　　根据本次调查摸底的数字，目前，北京市30家涉及红木家具的综合卖场及专业卖场中，拥有铺位总计为594个，企业实际入驻480个，未出租的无主摊位约为114个。这表明，北京30家卖场空置率达到19.1%。

　　在480个店铺中，其中某些企业同时拥有数个，比如元亨利、华东祥瑞、红马红木等，扣除这个因素，北京各大卖场中入驻的红木企业总数463家，较2013年的1000余家下降了约54%，较2014年的1100余家降低了约64%。截止到本次摸底调查时为止，2016年北京30家卖场红木企业撤店总数为37家，占现有店铺数字的7%。新进驻企业约为15家，低于撤店比例。数据表明，企业撤店是30家卖场空置率增高的主要原因。空置率已达近三年新高。

　　未营业率增高，大量“僵尸”店铺出现

　　本次摸底调查的数据表明，30家红木家具卖场僵尸店铺大幅度增加。表现在现有店铺中，未营业率居高不下。本次调查摸底登记的480家店铺中，未营业的店铺共有53家，占本次摸底调查店铺总数的11.0%。这些店铺在营业时间内，或锁门、或连营业人员都没有，成为名副其实的“僵尸”店铺。

　　市场消费能力降到低点且继续下滑

　　本次调查摸底过程中，在13:30至14:30分的一个小时内，北京7家专业卖场、23家综合卖场红木售卖场所进店人数总计为204人，平均每个卖场为6.8人，平均每家店铺在一个小时内来人为0.44人。最多的为红博馆四季青店，进店人数为21人，最少的为弘钰博、古文化广场、集美家居大红门店，一个小时内人数均为0人。这个数据与一些店铺销售人员提供的经验性数据相吻合。据红木街某店员张女士介绍，在市场进入低迷期的2014年，平均每天进店人数在2人左右，2015年进店人数锐减到不到1人，如今，每天进店人数不足0.3人。据红博馆玉泉营店苏阳红门店经理李胜利介绍，2015年上半年进店人数每天大概在2人左右，从下半年起不足1人，如今一个星期能看到一个问价的就很好。进店人数是红木家具卖场交易的关键。消费群体及潜在消费群体的减少表明，当前红木家具市场总体消费动力不足，店铺及红木企业的产品对市场的引导能力不足。如果将2014年、2015年、2016年的进店人数画一张曲线图，可以看到一个趋势向下的阴线，这说明消费群体及消费人数仍然处在继续下滑的趋势中。

　　仿古家具份额下降，新中式及新古典份额出现增长

　　30家卖场入驻红木企业的产品类型同质化倾向严重。据本次调查摸底的数字，在产品项下登记的463家红木生产企业中，以仿明清古典家具为产品支柱的企业为374家，占全部产品的80.78%，新中式家具生产企业为50家，占调查登记企业的10.8%，新古典红木家具为26家，占摸底调查企业的5.6%。对比2014年数据，仿古红木家具占有率高达95%以上，新古典红木家具约2%，新中式家具仅占3%。本次调查数据显示，仿古家具仍然是北京市场红木家具的主流，但近三年已经下降了14.2%，呈现逐年下降趋势，新中式家具占比大幅增加7.8百分点，画出了一条上升的阳线。

　　红木家具卖场和生产企业都在苦撑

　　市场低迷，既有国家经济下行的大环境因素，也有卖场在经营多年形成的短板因素所致。核心是现有商业模式不能应对当前发生的市场巨变，因此当经济下滑幅度增大，红木家具卖场和企业同时陷入苦撑局面。表现在企业和卖场作为生产端和销售端的功能愈发不清晰。目前的商业模式，是由生产端和销售端构成，尤其在销售端，为直营店和经销商开店这两种形式。营销对于红木企业来说属于先天不足。而填补这一先天不足的责任则由各个红木家具卖场来承担。这种商业模式是以生产企业为主导的市场分配形式。因此，大、中型红木企业经销商队伍庞大，铺店率高，销售成本也很高。当市场由卖方市场向买方市场发生转变时，企业在销售端的成本让其无法承受，为此不得不压缩成本，消减卖场投入，就会出现企业撤店现象。这也是北京红木家具卖场空置率居高不下的主因。而国家经济下行压力的不断加大，又造成消费端的动力不足。消费端和企业销售端的消极因素相叠加，直接造成了红木家具市场下降幅度增大。为此各个红木家具卖场只能将经营成本和利润点转嫁到入驻企业头上，这样一来反过来又加剧了企业负担，无疑会加剧撤店比率，在毫无办法的情况下，红木家具卖场摊薄自己的利润，采用降低租金或者加大优惠比例的做法。本次调查摸底得到的数据，未营业和撤店总数达到90家，占登记企业数字的19.4%，其中未营业率一项达到11.0%。这些未营业的店铺大多是由于租金未按时交纳，一些卖场禁止出货，因而停止营业所致。随着僵尸店铺数量的增加，未营业率还会继续增加，这些都是卖场撤店的潜在对象，也意味着卖场的盈利能力继续下降。这说明，红木家具卖场和生产企业将双双进入苦撑局面。

　　低价竞销将成为企业去库存主要手段

　　北京红木家具市场的库存量究竟有多大？据本次调查摸底的数字，北京21万余平米的红木家具卖场沉淀了数量巨大的红木家具。另外一部分库存则沉睡在生产企业仓库、产品工厂店、经销商仓库等地。据业内人士估算，平均每家企业（含经销商）库存量最低在200万元以上，市场成品库存达到天量。

　　这仅仅是成品范畴的库存，如果加上各个企业的原材库存呢？则是一个更大的数字。

　　显然，去库存已经成为红木家具企业目前面临的最大问题，这也关乎到红木企业的生死。然而由于消费端动力不足，红木家具价格处在高位，不能吸引更多的消费人群，直接影响了企业的资金回笼。为此，北京一些企业正在计划采用低价促销的形式赢得市场。据统计，这部分企业大多为中小企业，数量达到百家，这些企业正在整合资源，计划举办集中的仓储式销售，价格低至原来价格的2折至4折。

　　可以预见的是，未来几年，企业去库存成为常态化，低价竟销成为中小红木企业去库存的主要手段。

（来源：红木内参　　　木材王国责编ｃａｒａ）

(责任编辑：红木家具圈 )