让经销商压货，一直以来都是地板企业约束经销商、控制销售渠道的手段之一。表面看来，地板企业采取压货模式，短时间内可以快速实现回款，进而迅速拉高业绩。但长期看来，这是一种短视的行为，它破坏了经销商和企业之间合作的关系，可能导致整个地板行业丢失科技创新的能力和动力。因此，地板行业要想取得长足发展，就必须与传统压货模式说拜拜。

　　传统压货模式危害多多

　　传统压货模式是一种边去库存、边造库存的“死循环”。一方面，厂商手内积攒大量脱离时代、不能满足用户需求的高能耗“库存地板”，迫于业绩压力，厂商只能打价格战拼命去库存。另一方面，为了维持工厂正常运转，厂商不得不继续干新的订单，这些地板还未上市又成为新的库存。

　　这种“压货模式”的诸多危害体现在：首先，“库存地板”能耗高、库存时间长了导致高危运行，有安全隐患。其次，消费者被价格战迷惑，成了清库存的牺牲品，体验升级难以为继。最重要的是，“压货模式”让地板行业普遍面临“推新品，影响老品，不推新品，品牌老化”的尴尬境地，加上长期价格混战的消耗，企业根本没有精力专注产品创新。

　　压货模式遏制企业创新能力和精力

　　地板行业创新能力的源泉是日益更新的用户需求，传统“压货模式”本末倒置。迫于高库存的制约，多数厂商不顾用户在环保、健康等方面日益突出的需求，单方面将 “库存地板”推向市场。这种模式直接导致企业不敢贸然创新，新品创新的能力和精力被遏制。长此以往，伤害的不仅是用户、企业的利益，更是整个行业的发展前景。

　　近年来，地板行业销售连续下滑。消费者对产品的需求才是价值驱动。业内人士建议，只有抛弃传统的“压货模式”，真正解放双手挖掘用户痛点，进行产品健康环保方面的创新，刺激市场新需求，才是当下地板行业转型升级的新出路。

（来源：中华地板网　　　木材王国责编ｃａｒａ）

(责任编辑：红木家具圈 )