家具企业与经销商的关系要如同“知心爱人”，在一起合作，不仅是要大家都能赚到钱，还要长久与舒心。就像有的经销商说的，既然要代理家具，就要找家喜欢的厂家，这其实更是一种精神需求！

　　做的好的家具企业也意识到了这点。他们与经销商不再是供货关系，更是服务关系，家具企业扶持经销商稳健成长，从而达到共赢。实际上，这样的企业也是聪明的，他们铸大商，赢未来。一个很优秀的经销商能顶上好几个普通的经销商，优秀的家具企业一定对此深有认知！

　　什么样的经销商容易成功？以下这8个特征，他们不一定全部具备，但一定是一定有着其中某些可贵的品质：

　　1、组建销售团队型

　　一流的经销商建团队，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。他很注重人的才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工的工资超过自己的亲人。

　　2、明确目标进度

　　他很清楚的知道自己要的市场，进度，时间，方式。并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步的分解出无数个小目标，一个个的去击破。

　　3、活动持续不断

　　160个客户，每个客户一年做2次活动，也就代表这个他每天就要有1场活动要做。渠道一些房价的时间基本上他的市场离每天都会有做客户的活动，虽然已经做的麻痹了，但是客户每次都是新鲜的，因为做活动的地方已经换了，他已经把自己的生意形成了一个生态链。

　　4、注重店面形象

　　他特别对门头，形象墙，展架，很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达到自己的要求，是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象他更注重渠道代理商的形象，这样的客户没有理由做不好市场。

　　5、售后自己解决

　　配备专业的售后服务也人员，有专业的配件仓库，常用配件都放在指定的层架上面，一点点的小问题自己都可以动手就解决了，大的问题开膛破肚，焊接技术都可以把产品重新修好，经常和厂家的工程师进行有效的沟通。

　　6、知道利润在哪

　　不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里是没有钱的，他很清楚自己的利润来源点在哪里。

　　7、支持以恒不变

　　他做的选择就不轻易放弃，他会和你合作2年，5年，10年以上，你做什么他就跟着你做什么。他其实支持的是一个人。他还会继续的支持和追踪你。

　　8、默默无闻发力

　　很好听到他的信息，但是他做的还不错，每年都可以达到基础销售任务，很多的小问题自己想办法都可以解决。并且大问题字他的眼中也不是问题，也是都可以解决的。

　　想一想，你是不是其中一种？

　　

（来源：家具迷网）

(责任编辑：红木家具圈 )