对于实木地板的发展情况业内一直众说纷纭，从最初建立在大量消耗资源，价格昂贵的消费概念基础上，到现在环保理念的越发凸显，市场需求量不断增长。这种消费理念的改变激发了地板企业的热情，在有中国实木地板之都之称的南浔体现的尤为明显。而蜂拥而上扩生产的之后，往往随之而来的就是产能过剩，需求不足的问题。在结束不久的全国两会上，供给侧改革成为了最受关注的热点话题之一。所谓供给侧改革，概括来说，就是简单的扩张时代已经过去，现在是到了追求高附加值经济的时候了。最近记者特地展开了一趟南浔探地板之旅，为行业解码最新实木地板行业的前沿信息，看实木地板之都如何应对供给侧改革，完成企业的华丽蜕变。

　　看南浔如何上演地板高附加值大战

　　在南浔，记者实地走访了多家地板企业，实际体会到认为整个地板行业行情不好是十分武断的。对于庞大的中国市场来说，乡镇经济与消费能力与城市日益接轨，加上二手房改造等，地板的总体需求量仍然在不断增加，但为什么有些企业会反应地板不赚钱了呢?原因在于同质化竞争下激励的价格战。地板同质化问题已经是业内一个老生常谈的话题了，而在实木地板技术十分成熟的南浔这个问题尤为严重，在南浔的众多的地板企业中，无论是第一梯队的世友、久盛还是小厂家，无论是自主研发还是贴牌生产，同样的实木地板放在一起，不是资深业内人士很难分辨其中区别。这直接导致了价格战的产生，大品牌卖300一平的实木地板，小厂生产出来的无牌才卖100多，反正消费者肉眼也看不出差别。这其中巨大的价格差，连一些品牌经销商都打起来歪主意。怪经销商不诚信?怪竞争太激烈?说到底还是怪品牌知名度不足，技术含量低容易被模仿。


　　怎么办?突破的出路在哪?早前网站就曾发文表示地板行业的出路之一就是地热地板，这点在南浔得到了很好的验证。除了感叹价格战竞争激烈以外，现在在南浔最热门的企业就是天格地热地板、柏尔地热地板、康辉地热地板、燕泥地热地板。尤其是天格地热地板，经过12年蓄力，终于在近两年销售额取得了突破式的增长，紧随其后的柏尔地板也经过5年沉淀破局成功。两大地热地板品牌都迎来了收获期，市场前景与盈利状况都在南浔其他地板企业中居于前列。而谈起天格，其他地板企业也不得表示佩服，12年的时间，闷头做产品，一心推地热地板品类，拥有多项地热专利，奠定了天格在地热地板行业难以被超越的地位。据悉，由天格和柏尔共同制定的地热地板国标即将出台，这标志着地热地板行业将完成从企标-航标-国标的转化，有助于规范地热地板市场。这就是追求高附加值的体现，是对供给侧改革最好的诠释。

　　对于地板企业的出路，走在行业前沿的南浔从未停止过探索。有转型做地热的，如燕泥地热地板、未来家地板也开始朝地热方向发力，未来家地板甚至已经开始开拓制冷地板的蓝海，为的就是抢占地板行业又一高附加值领域。除了这些需要高研发投入的领域以外，一些传统的地板企业也开始了跨界之路，从地板到木门再到整木家装，看似都是玩木头的活，实际操作起来却没有那么简单。跨界做木门，产能却跟不上，一个月只能生产两三套，谈何做市场。再则，一套整木家装的所有产品如何从一个城市运去另一个城市完成所有安装，万一出了问题又如何返工?市场扩宽了产能跟不上又怎么办?一些企业的老板只能无奈的表示，超过500公里整木家装的市场不敢去，500公里以内的市场不敢大力开拓，怕消化不了，这些看似利润空间巨大的发展领域在南浔似乎一下子成了矛盾宝宝。

　　招商 好招商?招好商!

　　在南浔，几乎所有的地板企业2016年的工作重心仍然是招商。成熟期的地板行业好招商?答案是不一定的，地板行业利润低已经是一种共识，谁都想做赚钱的行业。成熟期的地板行业要招好商?只有这个答案能完全肯定的，地板行业都要招到好的经销商。行业里流传这么一句话：一个好的经销商抵过十个不给力的。而招商主要是一个优胜劣汰的过程，大部分地板企业想在保证经销商基数扩大的基础上，对基数进行质量优化。对此，企业会对经销商在活动上、政策上、培训上以及团队建设上进行支持。而一些地板因为产品定位的改变必须对全国经销商队伍进行优化调整，例如柏尔地板就一度将全国经销商从200多家减少至10家，然后再重新布局全国招商，力求最大程度的优化经销商队伍建设以适应柏尔地热地板的市场需求。而品宣建设也越来越受到地板企业的重视，他们都意识到只有品牌打响了才能更加有利于招商工作的推进，更有利于招到优质的经销商。

　　南浔作为中国实木地板之都，对于地板行业的发展更为敏感，也更能反映中国地板行业的整体情况。不论是提高产品附加值还是跨界经营，无论是扩大招商还是只招好商，还未完成蓄力的地板企业必须要做出选择，成熟期的地板行业也必然经历这些发展带来的矛盾阵痛。无论如何，行业发展的大势不会停歇，优胜劣汰的竞争法则不会改变，以改革强自身才是企业最好的出路。

（来源：中华地板网 木材王国记者cara）

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