红木市场的专家表示：北京、上海、广州等一线城市聚集了大量红木家具卖场，大型家居卖场也开辟了红木家具专卖区，一线城市，甚至二线城市的红木家具市场已逐渐饱和。面对日趋饱和的市场和激烈的竞争，在一线大城市建立红木衣柜市场的发展空间越来越小。所以，一部分企业将注意力转移到了二三线城市上，开发二级市场成为红木企业的新思路。但是，开拓市场不可盲目，需对当地消费市场进行了解。

　　红木衣柜发展战略转移

　　“随着环保意识的加强，大家对红木的消费观念增强，传统红木的消费逐渐成为社会消费潮流，二三线城市缺乏红木销售的专业场所，有购买需求的消费者开始关注红木市场。”红木衣柜品牌商分析道。虽然在秦皇岛也有红木家具卖场，但无论店面装修、产品结构、商品陈列，还是在营销渠道上，相比一线城市的专业性和品牌化策略，都有很大的差距，这也是在秦皇岛这样的中小城市开辟消费市场的潜力所在。

　　二级市场发展因地而异

　　充分了解当地的市场消费容量、客户群和当地人对红木的喜好程度。才能根据目前的红木消费能力和消费观念，细分市场，提供多元化产品，更好地应对不同消费者对产品的不同诉求。如此才能在开发二三线市场时不像盲目的苍蝇，四处乱转，最终闹得血本无归。

　　根据御典红红木家具有限公司负责人赵军介绍，作为国家著名的旅游城市和休闲城市，秦皇岛聚集了大批具有经济实力和文化修养的企业家，很多别墅业主、高档楼盘业主都具有高端艺术品消费能力，红木家具兼具收藏、投资、实用价值，也是他们妆点居家环境的最佳选择，这是一个不小的市场。珍稀的黄花梨、小叶紫檀和大红酸枝等高档材料，以明清家具风格为主调的产品更符合这部分消费者的需求。

　　红木品质决定衣柜档次

　　红木木质好，经久耐用的特性也受到越来越多城市居民的关注。“随着市民生活水平的提高，对传统文化认同感的回归和提升，经久耐用、环保的红木衣柜也受到具有一定文化品位、具有消费能力的中产阶层亲睐，他们也有能力购买价格高于一般家具的红木家具。”赵军说。此外，从现代消费潮流和意识来讲，人们的环保意识不断增强，对实木家具的认可度也越来越高，80后，甚至90后成为红木衣柜潜在的客户。赵军表示，“在年轻消费者看来，红木衣柜的核心价值是设计，是工艺，设计精炼，符合现代家居环境的红木家具受到他们的追捧，也许会成为一种新的时尚，这是红木衣柜市场发展的最大的支撑。”

　　针对不同层次的消费群体，必须开发出符合他们审美需求的产品，以不同展示空间，展示、体验不同风格，不同档次的产品，满足不同层次消费者的需求。”业内人士分析，在二三线兴起的红木市场中，保真、保质与售后服务也是御典红尤为重视的环节，详细、准确地告诉消费者所有产品的真实信息，促进市场良性发展。

(责任编辑：红木家具圈 )