展会，是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。绝大多数红木家具企业对展会都是不陌生的，许多红木家具企业老板都会在每年三月和九月的展会旺季走访各大展会，观察市场行情，但愿意参展的红木家具企业却并不太多。究其原因，许多红木家具企业都觉得参展是种“劳民伤财”的事。

　　据调查研究显示，企业参展是很多行业低成本接触到合作客户的最有效的方式，企业在展会上所接触的潜在客户比在店里三个月里能接触到的人数要更多。而在展会上所接触到的合格客户，平均只需要打0.8个电话就能达成交易，这个数字远低于正常情况下达成交易的3.7个电话。而另一项调查研究也显示，企业在参展所接触到的所有潜在客户中，有88%都是新的，而客户因参观展销会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要业务员再跟进拜访。此外，展会不仅是新产品或新服务试水市场的最好平台，也是企业最容易获得媒体关注报道的平台。

　　怎么看都是益处良多的事，怎么就变成了“劳民伤财”呢?问及参加过展会的红木家具企业的销售员时，几乎都是说参展很累。为什么很累呢?因为他们在参展期间所接触的客户数量激增。但即便这样，许多销售员对一些展会的结论还是“没有效果”。同场展出，为什么别的企业就能取得很好的效果，而自己却没有效果呢?企业市场定位与展会定位不同也许是一个主要原因。就拿广东地区与红木家具行业相关的两大展会——深圳文博会和东莞名家具展来说，深圳文博会是针对高端零售消费者的文化展会，而东莞名家具展则是面向经销商的品牌企业招商展会，若一个做零售为主的企业去参加了东莞名家具展，而一个主要做批发加盟的企业去参加深圳文博会，那这样的参展效果必定很不如意。当然，企业也可能遇到很冷清的展会，所有参展的企业效果都很差，而这也跟企业参展前没有对展会本身的地理位置、以往展出情况做调查等有关。

(责任编辑：红木家具圈 )