2012 年，全国家居行业均受到不同程度打击。红木家具作为高端奢侈品，虽有投资收藏价值，但依然无法摆脱楼市的影响，市场一片惨淡。在北京，不少红木卖场出现了厂商撤场，或者整个卖场转型的情况。面对惨淡的市场、不断上涨的生产成本及高企的卖场租金，企业和经销商以及卖场之间该如何调整战略，既保护自身利益又使对方获益呢?

　　企业各项成本上升，该如何突围

　　近几年，红木原材料价格逐年上涨，虽然2011年末出现小幅下滑，但目前依然处于高位。这对于资金短缺的中小企业来说，无疑加大了企业的成本压力。另一方面，优秀技工短缺，以及工人工资普涨，成为企业无法回避的生产成本上涨问题。

　　对于北京为数众多的红木企业来说，由于多采用直营方式，卖场租金成为一大心病。随着前两年楼市火爆，卖场租金普涨。虽然目前楼市受政策调控出现价格回落，但在商业租赁市场，价格不降反升。古盛发红木卖场某店长告诉笔者，去年租金是每平方米3 元多一天，现在已经涨到4元多了，现在一个月销量连付租金都不够。

　　中小企业在面临原料、工资、租金上涨压力的同时，还将面临老大难——融资难。中小企资金短缺问题将在下年集中爆发，而要解决这些问题，目前只有提高销量，回笼资金。但在各种成本都上涨的时候，企业唯一能做的就是在渠道上下工夫。

　　市场不景气，经销商欲退场

　　2012 年已经过半，对于红木经销商来说，下半年形势将更加严峻。笔者在北京多个红木卖场发现，已有不少经销商熬不住，撤馆了。对于坚持下来的经销商来说，未来市场能否好转还是个未知数。城外诚某红木经销商张女士谈到，自己最多只能再坚持两三个月，市场不景气已经让她捉襟见肘。高昂的卖场租金、人员开支及厂家的压货通知，已经让她的小店难以为继。

　　经销商在流通环节中，基本上属于弱势群体，他们既无力与卖场讨价还价，也难以得到企业的更多支持。但他们却是企业发展、市场繁荣的重要组成部分。市场不景气时，经销商想挣钱，更要在企业和卖场之间做好渠道工作。
(责任编辑：红木家具圈 )