《红木家具通用技术条件》这一全新标准即将出台，给市场吹来一阵清新的风；在各种红木家具展会上，参观者非常踊跃。然而，在终端销售市场却遭遇了“寒流”：各大卖场看的人多买的人少，企业的销售额呈下降态势，企业自许的天价“珍品”家具更是乏人问津。我们仍能感受到“种”在百姓心底的深深的红木情结，那么红木家具缘何叫好难叫座？笔者认为，目前市场上有三大问题亟待解决。

　　问题一：天价“奢侈品”镜中花水中月

　　一套交趾黄檀的卧房家具标价近百万元，即使打折下来也需要40万元以上，目前红木家具市场的售价的确高得离谱。当然，企业有他们自己的解释：红木家具就是奢侈品，奢侈品就应该高价，珍稀原材、传统手工技艺、文化内涵让它的价值具有不可复制性。更何况，市场上的有钱人是此类家具的主流消费群体，他们只买贵的不买对的。

　　事实上，现在市场上的绝大部分高价红木家具根本谈不上“奢侈品”。除了具备“高身价”的显著特质外，品牌历史、产品底蕴、独到设计、精湛工艺、工匠精神等奢侈品不可或缺的因素难以体现。更有相当部分企业认为奢侈家具就应该是满地雕刻、繁缛不堪，这与传统东方美学与时代审美潮流背道而驰。不是奢侈品，却要强求奢侈品的身价，只能得逞一时。恰似镜中花水中月，红木家具的“奢侈梦”该到梦醒时分了。

　　解决办法：主动放下身段，仅赚取合理的利润，拉近与消费者的距离。名佳红木推出了红木回购、特价淘宝会、藏品拍卖会等活动，就是让终端客户决定产品的实际价值，由于一心为消费者着想效果十分显著。如此看来，市场的刚性需求一直存在，关键取决于企业用怎样的心态来对待消费者。

　　问题二：期待唤回“工匠精神”

　　为了追求器物完美而不惜人工、美材的“工匠精神”，长期以来被视为传统红木家具最值得信赖的密码。近年来，随着企业产能的扩张，“工匠精神”被逐渐淡忘，他们习惯以小料拼接后上深色，通过机器满雕来掩饰木材、工艺的瑕疵，使用若干年后都会“真相毕露”。更有甚者，连最基本的制作工序都能省就省：木材烘干流程被忽略，由于水分蒸发不彻底制成家具后发生收缩、爆裂；榫卯制作偷工减料，严重影响家具的牢度。
(责任编辑：红木家具圈 )