在国家“抓老虎、拍苍蝇”反腐行动的震慑力下，2015年红木市场形势要比业内人士预想的要严峻许多，福建仙游、浙江东阳、中山大涌等红木家具生产重地普遍面临开工率低、成品家具销售缓慢的问题。面对这一困局，行业上下游人士各想奇招，积极地寻找破局、转型之路。

　　2015年已经过去三分之一，在大环境疲软的状态下，高性价比的木材绝对是市场主角。颇受争议的染料紫檀(俗称非洲小叶紫檀)就在这波讲究“性价比”的行情中脱颖而出。据调查，4月份之后，现货存量较大的张家港行情率先启动，染料紫檀走货明显加快，这一方面与触底的价格有着密切关系，另一方面其优越的材质性能也是下游家具商看中的主要原因。

　　高性价比是最大的优势

　　新中泰集团(亚洲)有限公司董事长徐长宇接受采访时表示，鉴于当前市场的疲软状态，需要新的材种去刺激市场，从业内人士分析来看，能引起大家共鸣的材种，一个是奥氏黄檀(俗称白酸枝),一个就是染料紫檀(俗称非洲小叶紫檀、血檀)。而这两者之间，在性价比为王的年代，染料紫檀则显得更甚一筹。

　　“性价比，是‘非洲小叶紫檀’最大的优势。”徐长宇自信地说。他指出，经过震荡调整之后，目前“非洲小叶紫檀”已经触底，原木价格稳定在1.6万元/吨左右，砍皮价格在1.8万元/吨左右。这样低廉的价格，对于家具制造商来说，是获取高利润的保证之一。并且从材质上来看，非洲小叶紫檀做出来的家具，其稳定性比不逊色与花梨类木材。　　

　　新中泰集团(亚洲)有限公司董事长徐长宇

　　为“非洲小叶紫檀”正名

　　对于染料紫檀(俗称非洲小叶紫檀)市场争议比较多的，就是有材料，但看不到成品，掺假现象较为明显。不过从徐董调查市场的情况来看，事实情况并非全然如此。他说，当前在国内市场很少看到染料紫檀家具，并不全然是因为掺假。这主要是因为当前使用非洲小叶紫檀制作家具厂商不多，染料紫檀原材还没变成家具，并且不少商家看中染料紫檀后市发展，囤积在仓坐等涨价的人不在少数。“当然，是有染料紫檀假冒印度小叶紫檀的事情，但这毕竟是少数。”徐董说。也正是因为有不法商家利用染料紫檀(俗称非洲小叶紫檀)冒充印度小叶紫檀，从而影响了“非洲小叶紫檀”的名声，因此我们要为它正名。

　　“我们要更快的把染料紫檀让消费者知道，消费者才不会上当。越早去推广，让染料紫檀正大光明。透明，就不会被骗。”徐董说。

　　一件家具，其款式和工艺、价格才是最直观，最吸引消费者的。厂商不是在材料上做文章，而是在款式、工艺和品牌上做文章。消费者凭借喜爱和价格来定夺是否购买。“我们所需要做的，就是保证不掺假，把非洲小叶紫檀的市场做的公开化、透明化，大家都了解了这种木材，才会开始接受。”

　　主攻仙游市场是因为仙游的竞争力不在量，而在高工艺和好材料，仙游已进入精工时代。

　　福建仙游是中国红木古典家具的重要集散地，在高端红木家具市场疲软情况下，当地商家也积极地寻找新的出路。“虽然很多人认为微凹黄檀(俗称南美红酸枝)和大果紫檀(俗称缅甸花梨)会是仙游商家转型的首选材料，其实不然。”徐董说，“仙游一直以来以高工艺著称，做大果紫檀家具这种靠量来取胜的产品，仙游并不适合，也做不过中山和东阳。而微凹黄檀则因交趾黄檀(俗称大红酸枝)的关系，成品家具交易也不理想，因此仙游家具商不会选择微凹黄檀。”

　　染料紫檀(俗称非洲小叶紫檀)能够仙游找到商机。徐董认为主要基于以下几点：

　　第一，染料紫檀在仙游市场因普遍用于工艺品广为人知，仙游商家对着该材料的认知度较高，再加上做出来的家具利润也相对可观，仙游商家容易接受;

　　第二，仙游具有有天然的工艺优势，处理工艺有经验，染料紫檀(俗称非洲小叶紫檀)物美价优，能做出更高品质的家具;

　　第三，仙游以零售和批发商为主，它在中国整个家具产业链上人员构成成分相对单一，大部分是江西人和仙游人，他们之间的信息互通，资讯快捷，比较透明化。这些都将有助于染料紫檀的推广和宣传;

　　“仙游是最快的，最容易被点燃的，且对木头特别专一。从我认识的商家来看，目前现有仙游就有50家左右的厂家开始有意向的做非洲小叶紫檀家具，其中已经进入打样阶段的就有20家，最近一周血檀在仙游每天都有走货。”徐董说。

　　先把量做大，才能成为标杆

　　据了解，目前在做非洲小叶紫檀木材的企业分为三种，一种是新企业，完全可以接受新材料;一种是库存不多的，便于转型的小企业，可以部分的消耗非洲小叶紫檀;还有一种就是大企业，不过大企业多是在打样阶段，只是少部分的做。

　　徐董介绍说现在主要的推广模式是，主抓大的厂家去做，从而吸引小厂家去做，在行业内部形成“跟风”的局势，这有利于开拓了非洲小叶紫檀的市场。“看到某一家企业做了，尤其是大企业做了，很多中小型企业也就愿意尝试着去做。且非洲小叶紫檀价位低，尝试风险小，尤其对新厂家来说成本低，所以市场开拓和推广是可以有力进行的。我们这样做的目的是要做非洲小叶紫檀的全系列的好产品，让经销商和消费者看到产品，才会刺激购买欲。”

　　新中泰可以保证稳定的货源

　　据了解，目前非洲小叶紫檀占据市场主流的产地是津巴布韦、刚果金和赞比亚，莫桑比克也有少量的货源进入国内市场。新中泰是以刚果金进口的“非洲小叶紫檀”为主，虽然业内普遍认为赞比亚的材质是首屈一指的，但从目前市场调研和使用情况来看，产地刚果金的“非洲小叶紫檀”品质也不逊色于赞比亚的。

　　“非洲小叶紫檀目前国内库存2万吨左右，以张家港居多。这个材种的发货量不多，主要是因为没有厂家去大量消耗，只拿来少部分做工艺品，所以我们要用它做大家具，改变其使用途径。”鉴于有的商家怕货源不稳定，导致价格震荡，新中泰公司回应道“目前新中泰在刚果金买了60公里×60公里的大林区，可持续开发5-10年，是国内唯一一家全正规的开发渠道，保证稳定的供货。”