今年冬天，我国领导人在出访塔吉克斯坦时,向该国总统赠送了一把明式红木交椅。交椅民间俗称“马扎”，这把红木马扎不但造型优美，更蕴含着独特的历史和文化价值。

除使用功能外，红木家具更具有投资收藏、艺术鉴赏等多重属性,更象征着身份与财富，因而近几年受到市场追捧。我国目前已形成广东中山，浙江东阳，福建仙游三大红木家具产业集群。这个明清时期便兴盛的古老行业，近年来却因市场中不确定因素的增加而充满着变数。

红木家具企业疯狂“触电”为哪般?

“马扎业”背后不为人知的酸楚

红木家具市场尽管看似高毛利且市场红火，但生意未必“好做”，主要体现在如下三点：

市场碎片化：红木家具有别于普通民用家具，属于极其小众需求。不少消费需求往往并非源于使用，而是彰显身份及投资。因此潜在需求往往集中于高端人群，尤其在一线城市。近几年来随着高毛利高驱使，众多新进入局者让市场迅速饱和。

原料风险大：国内市场对部分红木品种的过度追捧导致的资源枯竭，同时原料出口国的贸易限制增加，导致了部分红木价格疯涨，而一旦出现库存过多，特别在原料下跌的行情下，极易对厂商资金链产生冲击。

渠道搭建难：家具界均知晓的是，红木“水深”，而真正懂红木的人很少。在材质、工艺、特别是营销环节中，红木业的“潜规则”众多，找到既懂红木，资金实力又强，更懂如何找到潜在客户的经销商并非易事。

(责任编辑：红木家具圈 )