红木行业如何突破现阶段发展瓶颈

　　红木行业经过一段疯狂降价之后陷入了发展瓶颈期，如何突破此次瓶颈很多人都开始出招。笔者认为，突破瓶颈，首先，我们要问，红木企业发展的原动力是什么?有人认为是创新，有人认为是人才，有人认为是利润最大化，种种看法不一而足。笔者经过多年的探究，认为：返璞归真，才是企业发展的原动力。

　　遭遇瓶颈期和市场整合期的企业，先保生存，度过寒冬期，才能迎来充满生机的春天。对于掉下神坛的红木企业来说，其发展不再局限于高端的群体。一个企业，一个行业的生存发展，最重要的就是以人为本，提高市场认可度。然而，现状却并非如此。

　　行业乱象 想说爱你不容易

　　对于红木家具，大部分潜在客户认为其“水深千尺”，加之现在红木行业乱象丛生。材料作假、以次充好、做工粗糙、价格畸高、贴牌生产……这些让抱着投资或使用目的前来的普通消费者望而却步。

　　要想购买到货真价实的红木家具，客户本身必须要学会如何分辨产品的好坏，但是这不是普通客户通过短时间就能学会的。因此，行业乱象导致客户严重流失。

　　目前，不少大型品牌企业越来越重视诚信经营，并有部分企业通过附带原木材小样片证明家具的质地，但是仅仅靠几家大型红木家具企业远远不够。

　　闭门造车 我的心事你不懂

　　红木家具的生产制作周期相对较长。大部分的红木企业还是延续着传统的家族作坊式生产模式，盲目生产，缺乏品牌意识和长远规划，注重木料的选用，而忽视工艺技术和使用价值，更不顾客户体验，无法激发客户的购买欲，更不能提高产品价值。红木由于其木材本身的稀缺性，一定要走高精路线，提高产品附加值，这样企业才可获利，才可有更大的发展。

　　文化内涵 我为什么爱你

　　从古至今，红木家具被赋予了太多文化内涵和更高的艺术价值，这个行业也应当是一个有深厚文化内涵的产业。但是，大部分的红木家具生产企业在营销过程中只注重产品销售，有的大打价格战，而忽略了产品本身的文化内涵。

　　红木文化的培养离不开企业对红木的大力宣传。企业在宣传红木的时候应该不遗余力，因为这关系企业销售市场的发展，在培养消费者对红木文化认同感的同时，也在逐步扩大顾客范围。没有文化作为支撑，那和普通商品有什么区别呢?客户选择红木家具的理由是什么呢?

　　发掘红木产品与大多数家具产品的不同之处，我们得知，红木行业发展的原动力，是需要建立在稳固的红木文化的基础上，才使红木家具在使用价值之外提高其产品附加值，为企业生存加码，为企业发展助力。

　　对于红木行业来说，要使红木产品获得更多的认可，要重新振作整个红木文化，可以从下面几个方面努力：

　　重建行业诚信体系

　　我国很早就制定了红木行业的国家标准，但是由于种种原因，这一标准的实施不尽如人意。加强行业自律、建立行业共同体、为企业制定诚信档案、提振行业信誉、建立鉴定机构，是肃清行业乱象，重构行业诚信体系的必要之举。只有解除消费者的后顾之忧，降低消费者的门槛，才能发展更多的客户，才能在“寒冬”为红木行业增添一丝温暖。

　　营造红木文化氛围

　　文化，是红木行业的灵魂所在。在营销中，红木企业应当更多的注重文化的宣传，挖掘潜在的客户群体，获得更多的文化认同，以真诚的态度面对顾客，将会获得更多、更忠诚的顾客。

　　注重工艺技术的传承与创新

　　知名收藏家马未都认为，红木收藏首先注重工艺，其次才是材质。不断地改进工艺，提升产品的艺术水平，了解客户的需求才应该是红木企业的着力点。但是红木行业人才的缺位和流失的状况令人担忧，只有建立一个完善的人才培养机制和名匠大师的价值评价和艺术地位的认证体系，才能在产品工艺上满足客户的需求。

　　总体来说，红木行业只有返璞归真，苦练内功，认真对待客户需求，才能安然度过瓶颈期，在新一轮的发展机遇中“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。我们相信红木行业一定会迎来新的发展期。

(责任编辑：红木家具圈 )