中越边境的红木贸易

　　浦寨的红木交易以半成品为主。一位正在卸货的老板告诉笔者，这批货都是上世纪70年代的。从越南人家里收过来再略微翻新一下，转到内地后销路都很好。“红木沙发用不坏，能用几辈人，越用越值钱。”

　　1992年，凭祥市成为沿边对外开放城市后，商人吴星强看准了这里的优势——“政治上和经济上的地位都相对特殊，越南的法律、政策也很不健全。”不过，刚开始买卖的不是木头。直到2003年，他才真正开始转卖红木家具。“我运气好，入行的时候正好碰到了涨价。卖的第一个床就赚了几千块。”吴星强记忆深刻：“慢慢就开始飞涨。1万多元进的货，出手时能卖十几万元。”

　　吴星强眼中的“浦寨优势”的确不假。这座2平方公里的昔日山村，现在看起来更像一座市场。在这里，边民可以自由出入、自由交易，货物“进境不进关、出关还未出境”。从越南进入浦寨的货物在交易成功后才报关，与越南交易的货物也必须在中国报关后才能进入这个市场。浦寨吸引的多是内地来的经销商，真正自己使用的客户很少。“这么贵的家具，谁都要考虑售后服务的问题。跑这么远来买，万一出问题怎么解决?”

　　南山 让卖价再飞一会儿

　　凭祥的家具市场分为两大片，浦寨是一片，市内的南山红木市场是另一片，但半成品是不允许在浦寨之外销售的。从浦寨到南山，见证了从红木到家具，从半成品到精品的蜕变，也浓缩了一群商人的发财故事。

　　之前，大多数商人都从越南人手里买回半成品，运到浦寨，组装好直接销售。南山市场形成后，一些有实力的店主在凭祥本地开厂，把买回的半成品再进行烘干、打磨、雕花、油漆，进行精加工。

　　南山市场标榜的是红木家具精品。凭祥红木商会会长王宝田十年前带着几万块钱从浙江老家来凭祥淘金，数千元就能在越南当地订做一套家具。“一千多元就能做一套三件套的皇宫圈椅，最高也不过三千多元。”与现如今相比，当时的红木价格低得令人咂舌，当时黄花梨和红酸枝，每吨都在几千块钱左右，王宝田的生意经是按照义乌小百货的思路，“争取资金快一点回来，再继续往里投。”

　　红木是一类木材的统称，包括紫檀木、黄花梨、红酸枝等。如今新制作的紫檀木家具几乎绝迹，红酸枝每年以10%~20%的价格增长，而黄花梨的价格则踩着筋斗云，扶摇直上。2006年黄花梨的价格翻了一倍，2007年再翻两三倍，2008年是低谷，到了2009年又翻了一倍。今年年初，边长25厘米的黄花梨一吨能卖到3万元。当然，这个价格还不算高。最著名的海南黄花梨已难觅踪迹，现在品质最好的就属越南黄花梨了，但即便是在越南国内的市场上，越南黄花梨也已经很难见到。“40厘米的木材已经不让卖了，卖的话价格能到三四十万元。” 采访中，一位商人告诉笔者。

　　在凭祥，如今生意做得好的商人说起金融危机造成的市场低迷，个个表现得云淡风轻。南山红木家具市场里，每家店铺动辄都有几百甚至上千平米的展示厅，里面摆放的家具总价也在数百上千万元。“资金雄厚，有固定的客源。”越南华侨徐昌彪信手摆弄着茶具，悠闲地泡着功夫茶，“那时生意是差了一点，但到了前年，市场很快复苏。”木材的稀缺让黄花梨家具有了自称“天价”的资本。

　　徐昌彪的商店里，一套黄花梨制作成的17件套大宝鼎，标价为1.2亿元。选择花纹颜色相近的木材难、工人开料雕花的工艺耗时两年多，再加上黄花梨价格不断攀升，这套大宝鼎于是变成了店中的镇店之宝。

(责任编辑：红木家具圈 )